运营入门！亚马逊产品运营计划表-ESG跨境

亚马逊产品运营推广心得，也为刚入门亚马逊的运营人员提供一种思路参考，可能不能完全适用所有人，但是总有一两个点能给你带去灵感。

亚马逊运营计划表

众所周知，对于上架到亚马逊的新品来说存在流量扶持期，因此在推广前期要利用好这个时间段。前期确认明确的推广目标和详细的运营计划至关重要。

1、确认推广目标

提升关键词排名

关键词效果评估

提升关键词排名：

人为干预，刷关键词排名。

PPC广告，另外一个很大的话题了。

Coupon站外放量。

关键词效果评估：

关键词收录。

关键词排名监控。

关键词收录，可以使用1.Jungle Scout的关键词收录工具，通过asin和关键词查询，可以看到该关键词的排名情况。2.Jungle Scout软件，直接搜索asin查看listing的关键词被亚马逊收录的数量。

关键词排名监控，可以使用卖家精灵和亿数通关键词排名监控工具，动态定期监控关键词排名。

2、两周运营计划

凡事预则立，不预则废，在如今亚马逊竞争激烈的大环境下精细化运营显得尤为重要。严格按照明确目标、追踪过程、阶段总结的思路开展运营工作。

使用运营计划表结合下面的说明可以更好的理解前期运营的工作。表格无法贴在正文里，可以在公众号内发消息“表格”获取。

第一周：

DAY 1：站外促销，QA，测评，手动ASIN定投广告。

在站外放折扣码，并结合测评和私域流量让listing快速出单，根据调研找几个能打的过的竞对，开手动ASIN定投广告。

分析Top10的QA和REVIEW做自己的QA。

DAY 2：免评单，VP单，VINE VOICE。

统计出单。站外，广告，自然，测评等不同的出单来源。

有序安排免评单和靠谱的VP单。

开通VINE，目前亚马逊已经收费200美金，如果产品质量过硬，还是可以考虑，VINE的review质量是比较高的，一般会写很长的review。

DAY 3：免评单，VP单，自动广告

统计出单。

用免评单保证产品持续出单，夹杂能留VP的买家下单，保证第二周有VP review出现。

开启自动广告。自动广告有两个目的：1.检验跑出来的关键词与产品的匹配程度，为Listing优化做参考;2.用自动广告来拓词，为手动广告做准备。

DAY 4：直评(Y/N)，免评单

统计出单。

安排免评单。

看情况是否安排直评。

DAY 5：QA，免评单，查看广告报告，追踪关键词排名

统计出单。

安排免评单。

观察追踪的关键词的排名情况。(用到软件)

DAY 6：根据广告数据做Listing和关键词的优化工作

统计出单。

统计排名靠前的关键词或者长尾关键词(关键词监控)，作为打手动广告的依据。

如果广告烧太猛，可适当的降低广告位从300%降到150%或者100%。此时保持基础竞价不变。

DAY 7：总结(目标和结果)

第二周：

DAY 1：手动广告

统计出单。

是否开手动广告，要看review和关键词排名情况。手动广告一般优先考虑自动出单的关键词和追踪的表现优异的关键词。前期考虑低竞价高广告位，追求高曝光，稳定期的时候做高竞价低广告位，卡位关键词。

手动设置策略，0.3USD出价，首页顶部400%(这个百分比取决于想要设定关键词出价的几倍，需要调研)，动态仅降低，低竞价高广告位。

观察asin定投广告效果，看情况进行关闭或者继续跑。

DAY 2：暂停站外，开站内Coupon

统计出单。

站内Coupon对Listing权重的影响更大，而且百分比的折扣比直接减钱效果更好，一般给10-15%Coupon。一开始也可以站外和Coupon一起开，这个综合考虑推广预算和利润，因为叠加优惠的幅度会很大，可能会亏。

DAY 3：开手动精准，查看报告，观察关键词排名

统计出单。

手动广告作为自动广告的辅助，并能充分利用表现较好的关键词。一般关键词在广泛广告中有10%以上的转化率了，这些词适合做关键词的卡位，可以把这些表现好的关键词打手动精准，控制在5-10个之间，而此时的广告策略要做高竞价低广告位，基础竞价建议0.75-0.8，竞价策略设置成提高或者降低。

DAY 4：QA，查看报告，观察关键词排名

前期QA要持续不断的补充，但要注意节奏和内容质量。

查看广告报告，观察关键词排名。

对于关键词的出价调整，要做动态调整分时调价，结合竞争情况，测试合适的出价关键词会在什么位置，比如每半小时增加0.2usd，看关键词位置是否发生变化，找到合适的位置，并稳定出价。

DAY 5-DAY 6：查看广告报告，观察关键词排名

统计出单。

在图片和listing文案不断的优化完，review和QA在规划范围内完成后，后面就是持续不断优化站内广告了。

DAY 7：总结(目标和结果)

关于测评

免评单以及测评要通过关键词下单。做免评单出单的目的是为了保证Listing活跃。

大量的免评单不适用于大件和货值高的产品，如果是大件或者货值高的产品可以适当控制数量，或者不送测，降价并把广告开大点。

广告的策略

出价和预算。前期对于自动广告为了快速拉进来流量和搜集关键词，可以给低的基础竞价，0.3-0.5USD，竞价策略选动态调整(提高或者降低)，搜索结果页顶部的广告位设置为300%，达到关键词建议竞价的3倍，为什么要300%，这个需要调研类目关键词的出价来确定(比如竞价为1USD)。每天预算暂时设置20USD，根据情况适时调整。

关键词监控。可以作为对自动广告的辅助验证，对于排名靠前的关键词为后期放到手动广告做储备。

自动广告优化。不断优化广告，否定不相关和吃预算又不出单的搜索词。最后，自动广告尽可能给高预算的跑，增加曝光，搜集更多数据，为下一步的决策做依据。

广告报告分析。可在每天下午四点看前一天的广告数据，分析广告数据的时候要密切关注点击、转化、关键词出价情况，通过点击率来验证图片，文案是否有吸引力，视竞价情况点击率在0.5-5%之间是正常的。

TO BE CONTINUED…

第三周和第四周更多的是广告策略的调整，因为产品不一样，没办法一概而论，但是核心就围绕着这三点，曝光-点击-转化。

关于广告的打法策略又是另外一个很大的话题，站内广告基础知识结合以上运营思路实操一款产品做到运营入门是没任何问题。但是后期做到持续出单稳定排名需要更细化的广告知识和优化技能。

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