该如何稳住亚马逊销量？如何预估亚马逊的销量？-ESG跨境

很多时候我们都在追求提升销量，打造爆款，但其实爆款就那么几款，如果我们不能把打造出来的爆款稳住它的销量，你的销量会比过山车还跌的惨，跟过山车不同的是再要爬上去还没那么容易了。作为亚马逊卖家我们要如何稳住亚马逊销量？如何预估亚马逊的销量？

该如何稳住亚马逊销量？

保持账号的良好表现。每个人都知道的一点，但不是每个卖家都做得到。保持账号良好表现，包含不要销售侵权产品（这是亚马逊的底线和红线，尽量不要触碰），发货及时，能有追踪号的就带可查询追踪号，能发FBA的就通过FBA发货（亚马逊账号表现有一项为追踪单号比例，而FBA发货的订单数量当前已占亚马逊平台总订单量的40%左右，那么可想而知，要想维护好的账号表现，FBA发货比例最好不要低于这个百分比），邮件回复及时，加强客户沟通，有差评的及时联系客户，能修改的尽量修改过来，退货纠纷和A-to-Z纠纷要妥善处理，在客户沟通中要礼貌得体，不要强硬，更不能有粗暴的威胁性的语言。

针对店铺的热销产品，天天检测BESTSELLER销量，特别是在每次补货前，千万不要因为目前或者最近几天销量好就猛补货过去，船运，海运，空运，到最后过去了卖不动了一大批的库存积压。

产品要持续做好优化工作，若遇到编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化时，可以联系Amazon客服申请释放编辑权限。

随着销量的增加，更要把控好产品品质。在亚马逊上，万不可有“萝卜快了不洗泥”的想法，订单越多，品质标准越要高。

第一种方法：剩余库存跟踪法

使用这种方法精确度会更高一些，但是从时间来考虑花费的时间就比较长了。找出我们需要跟踪的产品listing添加到购物车，订购数量填写成最大数量999，如果这个产品的库存数量少于999，平台会提示有多少是可售的，这样就知道这款产品今天的剩余库存量。第二天可以继续重复这个操作，就能知道这款产品一天的销量是多少，可以连续跟踪一个星期，基本上也就能判断产品每天的平均销量；如果对方设置了最大订单数量，在允许采购的订单数量上有限制，这个方法就无效了。

第二种方法，根据产品的评论数量来做粗略估计

亚马逊的客户评价留存的概率是非常低的，不过在有评论出现的时候因为亚马逊平台也越来越严格，所以这个数据还是相对可信的。大部分类别的产品，每销售100个产品，可能也不会有一个评论出现。更有可能的是，一款产品的销量达到上千，可能都不会见到一个评论，所以这个值，只能做大致的估算，平均值。就可以假设那这个产品评价留存的比例大概就是50-100，大概就是每销售50-100个产品，产生一个评论，取平均值大概是75左右，然后要选择查看评论的时候，最好是以半年为准。也可以选择最近的评论来做计算，最近一天的评论数量如果是10个，一天大概的销量就是750个。

第三种方法，根据feedback数量来估算

有可能卖家会雇很多人会刷店评论，但是feedback的数值还是很可信的，因为feedback得好坏，对运营来说没有什么太大的影响。这个也没有什么人会去刷，所以这个数据就显得更加真实了。根据长期对多个账户的跟踪来分析，销量较于稳定的店铺，可以这样进行估算，用店铺中30天的feedback数量乘于4-5，大概算下俩就是一天的销量，也就是一天75单左右。

本期关于亚马逊预估销量的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊预估销量的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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