亚马逊选品销量预估？如何调研市场？-ESG跨境

做亚马逊，选好产品后，如何做一份市场调研，来确定某款产品是否符合利润要求呢？我们不能拍脑袋，感觉什么好做就去做；或者很多人都在做，我们就去做。而是要利用工具，公式，计算出全年销售净利；分析市场容量；分析现有卖家特点；分析市场趋势，然后得出结论。

亚马逊在做选品时可以通过先做竞品调研来帮助我们做亚马逊选品销量预估，我们应该如何调研市场？我们需要调研的是这些方面：

1. 竞品配送方式选择

2. 产品上线时间，review 数量，以及平均得分，可以看出市场竞争程度，和卖家有没有认为干预 reviews，以及干预的程度

比如这个产品上线半年， rating 数量 4500， 得分 4.7， 那很明显人为干预的很猛，还可以从付费 Keepa 观察 rating 增长趋势，如果有人为干预，rating 数量增长曲线陡峭上升

3. 预估日销，月销，月销售额和大类小类排名，判断产品在某一推广阶段，需要达到的销量，进而拆解达到这一销量，需要多少自然单，多少广告单，多少测评单。

5. 图片，尺寸，体积重量， 对比 TOP 产品，初步选形，利用尺寸，体积，重量，折中算尺寸和重量，计算亚马逊 FBA 费用，这个后面算亚马逊全年利润的时候，需要用到。

6. 链接，主要是方便随时调取产品信息，有时候产品排名会有变化，外观又差别不大，不保存 ASIN 或者亚马逊链接，很容易做完表格后，自己都不知道去哪里找。

教大家一种最简单的亚马逊选品销量预估方法：Feedback预估法：

以美国站为例，最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。

比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60，那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右。而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右，那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。

知道了一个店铺的日均销量之后，进入该店铺，查看店铺里的Listing清单。在一个店铺里，亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的，如果看到你所关注的Listing排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。这也是我们可以用来做销量评估的另一种方法，虽然未必能够获得准确的销量数据，但也足以给我们在一定的参考。

本期关于亚马逊选品销量预估的知识就介绍到这，想要获取更多关亚马逊选品销量预估的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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