亚马逊产品listing创建和优化技巧！-ESG跨境

做亚马逊的应该都知道，一个好的Listing对于帮助提高销售和产品排名有着举足轻重的作用，而它也是让买家进入并了解产品的云梯，哪怕你的产品再好，如果listing没有一个很好的呈现，也会影响转化，影响出单量。

对于新手来说，刚开始打造的时候对产品不太熟悉，很难把Listing优化一步到位。所以打造好的Listing要用心去考虑才能做起来。慢慢了解对产品的知识，再回头审视自己的Listing会发现有很多值得改进的地方。

那么新手卖家应该如何建立listing并做好优化呢?一起来看看吧!

亚马逊listing是什么?

亚马逊listing，简单来说就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。想要爆单，很重要的一点就是如何能让亚马逊的买家注意到你的产品，其次亚马逊listing优化做的好不好，也最终决定了你的产品排名。

亚马逊Listing八大要素

1、主图

亚马逊买家看到listing的第一眼就是首图，因此做好首图是非常重要的一步，只有首图足够吸引人才会形成点击。虽然亚马逊规定首图必须是白底，但是我们可以改变角度和图片质感，要让消费者看到产品图更加的吸引眼球。

2、标题

当买家被你的产品图片吸引之后，他接下来看的就是listing的标题了，所以标题很重要!尤其是核心关键词要放在靠前的位置。标题能显示的文字有限，一定要简明扼要、突出产品优势，戳中买家痛点需求。但是要注意的是，产品标题是有字符限制的，一般是不超过200个字符。否则消费者将搜索不到你的产品。

3、五点

4、价格

物美价廉总是消费者需要考虑的问题，价格会在很大程度上影响买家的购买意愿。往往低价更能吸引买家，被点击的几率也更高。但是我们并不建议卖家们去打价格战，这会严重影响产品利润。低价策略可以在产品上架初期或者节假日以及商业活动的时候使用。

5、买家评论

实践证明，70%的买家在购买产品之前都会看评论。一般而言，点击率高的产品都有更多的评价，评分也相对较高。毕竟，谁购买产品都不想自己去当小白鼠，有成功购买经验的产品更值得信任。

6、关键词是否精准

买家在亚马逊购买产品时，一般都会搜索相关的关键词查找自己想要的产品。如果卖家设置的关键词不够精准就无法展示在搜索结果中，自然也就不会产生点击了。

7、分类节点

用于添加商品。产品在正确的分类和子分类可以帮助买家下单，提高销量。

8、优化评论

做好产品的问题回答和管理，并及时处理差评问题，尤其要注意的是首页最好不要出现差评，毕竟买家总是喜欢货比三家，有一条差评可能会能让你的顾客彻底的离开。

运营不是一蹴而就，并不是创建好一个listing就能卖出产品，一般都会看这个关键词对不对，而且是按顺序的，那就意味着每次出单，都在为我们提升这个关键词下的销量，也就会提升它的自然排名，获取更高的曝光量，获取转化。

总而言之，卖家们对listing的优化需要耐心，耐心，还是耐心，并不是每一次的改动都一定能得到好的结果。每次对listing调整会出现两种情况，要么情况更好了，要么更糟糕了。通过时间和精力去找到更适合自己产品的listing策略，让它建立更高的点击率，触达更多的潜在客户，得到更多的销售额，使排名再次提高，以此形成良性循环!

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