亚马逊优化广告活动——竞价策略优化-ESG跨境

竞价是广告投放过程中非常重要的环节，一个合理的竞价能够为产品的亚马逊广告能给产品带来更多的展示机会。

一、竞价

当消费者在亚马逊上搜索商品时，亚马逊会根据进行实时竞价，以确定哪些广告(如果有)会出现在相关搜索的结果页中，以及这些广告在页面上的显示顺序。对于所有参与广告位竞争的广告，我们将综合考量卖家广告的竞价高低，以及广告本身与消费者的搜索目标之间的相关性，从而对广告进行排名并展示给消费者。

二、每次点击费用竞价CPC

什么是每次点击费用竞价?

亚马逊搜索类广告均采用每次点击费用竞价(CPC – Cost Per Click)的模式来进行收费，也就是说，当您的广告仅展示出来了，但是消费者未点击时，我们不会收取您的费用，只有当消费者对您的广告感兴趣，并点击您的广告时，我们才会收取费用，您可以自主设置及愿意为每一次点击所支付的费用。

当您的商品与消费者的搜索目标具备高相关性时，您设置的竞价越高，广告在竞价中就会更 具竞争力。这可能会增加您赢得展示次数、点击次数和销量的机会。

注意：对于商品推广，选择“动态竞价-提高和降低”竞价策略，可能会导致某些时候的实际竞价超出您自己设置的竞价。

怎么设置每次点击费用竞价?

1、手动设置竞价

创建广告活动时，您可以根据实际需求选择不同竞价类型，自定义竞价如果您已经有目标竞价价位，可以直接自主进行设置。

建议竞价

您也可以使用亚马逊的竞价建议，这些建议是系统根据类似产品的广告最新胜出竞价计算得出的。对于刚接触亚马逊广告的广告主，建议使用此竞价类型。

默认竞价

为广告活动或广告组设置统一的竞价，该竞价将默认应用于该广告活动/广告组内的所有关键词。为品牌推广广告活动添加关键词时，默认竞价不可用。

为单个关键词设置的竞价，其优先级高于按广告组或广告活动进行设置的默认竞价。需要为现有广告活动中的特定关键词、品类或商品设置建议竞价，请选择包含该关键词的广告组或广告活动，然后选择“投放”选项卡，在“竞价”列中, 输入您能接受的最高竞价。

2、自动设置竞价

您可以选择“投放”选项卡来随时更改最高竞价。除非您为相关广告组或广告活动中的单个关键词、品类或商品设置了自定义竞价，否则此竞价将丢用于所有点註。

三、建议竞价和竞价范围

什么是建议竞价和竞价范围?

为了能让刚接触亚马逊广告的广告主也能设置合理的竞价，亚马逊提供可供新手参考的建议 竞价和竞价范围。

建议竞价是系统根据其他类似广告竞争中最新胜出的价格计算得出的，而竞价范围则是您所选定的商品品类中，大多数广告赢得竞价的范围。由于每次参与竞价的广告数量和出价各有不同，建议竞价和竞价范围仅供参考，如果您有特定的投放目标，可以按照您的投放策略设定竞价, 然后根据广告活动效果进一步调整竞价。

如何查找建议竞价?

要查找商品推广手动广告活动的建议竞价，请在“广告活动管理” 中点击您的广告活动，进入广告组之一，然后点击“投放”选项卡，建议竞价将展示在数据表中

四、根据广告位调整竞价

广告位是指您的广告可能会在亚马逊上展示的位置。您可以根据以下三个广告位设置不同的竞价，并查看商品。

1、搜索结果顶部(首页)

是指在搜索结果首页顶部的 商品推广广告位。

2、捜索结果的其余位置

是指在搜索结果的中间或底部的商品推广广告位，以及在搜索结果的第二页及以后的所有商品推广广告位。

3、商品页面

是指商品详情页面上的商品 推广广告位，以及所有非搜索结果广告位，例如“加入购物车”页面。

五、竞价策略

创建商品推广活动时，您可以根据自身需求和预算分配，从三种竞价策略中进行选择:

1、固定竞价

选择固定竞价策略，亚马逊将针对所有展示机会使用您设定的确切竞价，而不会根据转化可能性调整您的竞价。如果您对您所投放的关键词或商品的竞价价 格非常确定，不希望广告竞价有任何变动，可以选择此项。相比动态竞价策略，固定竞价策略让您获得较为稳定的点击量，但转化率表现可能不如其他竞价策略。

2、动态竞价-只降低

如果您设定的竞价价格已经较高，或者您不希望广告的预算较快消耗，可以选择“动态竞价-只降低”策略，亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价(例如搜索查询的相关性较低、在业绩不佳的广告位上展示等)， 节约成本，优化广告绩效。

3、动态竞价提高和降低

如果您选择“动态竞价-提高和降低”策略，广告将更具灵活性，在转化可能性较高的时候以更高的竞价争取到展示机会，在转化可能性较低的时候降低竞价以节约成本。

在此策略下，我们会根据广告位的不同自动调整竞价：

搜索结果首页顶部的广告位，您的竞价不会被提高超过100%;

对于其他所有广告位，您的竞价不会被提高超过50%。

这种策略根据转化的可能性按比例调整您的竞价，因此，与其他两种策略相比，它可能会为您的广告带来更好的转化率。

六、广告活动竞价设置

1、竞价设置

对于自动投放活动，您既可以设置单一默认竞价，也可以为每个投放组(紧密相关、 宽泛相关、同类商品、关联商品)设置不同的竞价。我们会为每个投放组提供竞价 建议，帮助您更加合理地设置竞价。

2、广告活动竞价策略

创建广告活动时，选择一个合适的广告活动竞价策略(固定竞价、动态竞价-只降低、 动态竞价-提高和降低、根据广告位调整竞价)，可以有效提升广告的投资回报率。

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