亚马逊选品方法大全！你都会哪些？-ESG跨境

很多卖家在选品时，感到迷茫以及无从下手，当你在选品时，你应该要找消费者想购买的产品。因此首先，你要找出哪种产品会让消费者在一瞬间就想疯狂购买，这种产品得是流行或热门产品。除了先确定亚马逊选品方法之外，还有哪些选品方法呢？

1.店铺精品选品法

首先找到一个我们比较感兴趣的类目（通过上面的工具选品选出对应类目也可以）。

查看此类目的榜单产品，主要看这三个榜单：Best Sellers（热卖榜）、New Release（新品榜）、Most Wished For（心愿单榜）。

接下来分别去调研大类目和小类目前100名的产品都有哪些，这些都是热卖的产品，如果发现了你比较感兴趣或者有优势的产品就深入分析一下这个产品的市场。

当我们在榜单上找到了感兴趣的产品后，也可以点击进入这个店铺里面，看一下这个店铺还都销售什么样的产品。如果这个店铺里面销售的全部都是这个类型的产品，这种一般就是精品铺。这样的店铺其实也是新手卖家们要找的学习的对象。找到这样的精品店铺之后看一下这个店铺里面都是销售的什么产品，哪些产品好卖，新上架的产品有哪些，我们可以直接去对比1688上面看产品的利润率，还有amazon上面看产品的市场，比如产品的销售数据、竞品分布情况等等。

2.价格区间选品法

价格选品可以配合BS榜单一起去做，主要是通过你的预算来倒推出来你想要做哪个价格区间的产品，再配合榜单或者工具选品。一般来说20-30美金是别人建议做的比较多的，我这边的建议是如果资金预算足够那么尽量的靠拢70美金以上，因为越高的客单价代表着越高的门槛，竞争自然也会少很多，越低的客单价乱搞的人越多。当然还是看自己的资金预算是多少，而且新手做的话就算有钱也不要直接做高客单价的产品，先拿低客单价的产品趟路。

最著名的就是1688（在这里我说个技巧，1688是很多人的第一选择，但我们可以去小平台甚至是阿里巴巴国际站看看，说不定会有意外的惊喜）。

在这里我要说的是结合开头指的，不要瞎看什么供应商，有针对性的选择，通过1688找附近的产业带。我这边是山东的，我就看山东周围的供应商都有哪些，从这里就可以发现山东临沂做宠物用品的比较多，我们点击进去看一下，找这种专业做宠物用品的店铺，这样的才是我们的目标。看他的镇店之宝也行，看这里的亚马逊爆款也行。我们再去拿着同类产品去亚马逊上面对比价格，核算利润率。

跨境电商选品总离不开选品工具进行类目分析，目前市场上主流的就是JS，JS可以帮助我们查看listing数量，这里listing数量越多的证明市场容量越大，我们针对中小卖家选一些比较小的一些类目，竞争没有那么激烈。

亚马逊选品还需要注意哪些选品要素？

产品体积重：尽量都不要太大，如果体积太大会导致头程费用越大，也会导致到时候货物滞销仓储费用也会高很多。

价格: 针对价格前面有讲，现在可能要尽量避开低货值的红海产品，这样的产品竞争对手少，更容易去操作。

敏感货：尽量不做敏感货，因为此类产品不管是对于头程发货，还是在平台上销售，都会很麻烦，运费很高，审核很麻烦，时效还长。

审核类目：需要审核的类目，可以适当的看一下是否真的值得去做，不然不太建议新手卖家尝试。

本期关于亚马逊选品方法大全的知识就介绍到这，想要获取更多亚马逊选品方法大全的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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