干货 | 亚马逊跨境运营小众选品有哪些选品技巧？-ESG跨境

你的店铺有没有遇到下面这样的问题？

店铺的流量低，转化率更低，商品的销售量一直不理想?即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见好转?商品卖不出去，各种节日促销，不定期降价，依旧没人买?为什么某些商品会有这样的结果?答案就是，选品不当…

作为亚马逊新手卖家，今天小编教大家如何进行亚马逊跨境运营小众选品。

亚马逊跨境运营小众选品技巧：

1、商品价格，最好介于 10～50 美金，尽量不要低于 10 美金，利润低，运营难度大。

2、商品重量，（最好介于 1～2 磅），减少物流与仓储成本。

3、市场容量，确定产品是有市场的判断标准

a、商品在大分类排名在 5000 以内

b、前三名关键字一个月搜索量超过 10 万

c、看下其他平台，如 eBay 是否也有类似产品在售

4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。

5、review 数量，商品搜索第一页至少包含 2～3 个商品其 Review 是低于 50 个的。

6、利润率，最好不要低于 15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing 具有进步和优化的空间，A/B 测试，可以利用软件，比如 splitly

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质

13、商品具备多样化的关键词

14、定义目标客户，是否是消费人群

15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、 不同的身材、天气、习惯都有关系。

亚马逊跨境运营必备选品技巧：

1.选品的技巧有很多，但不一定每一种都适用。我们可以去试错，然后发现适合自己的选品技巧。下面是编撰的3种选品技巧，希望能给你一些参考价值。

2.在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如Terapeak，Trendsamazon等，也可委托专业的数据分析公司抓取亚马逊的数据，进行数据挖掘和价值分析。

3.产品组合分析法。产品组合分析法是以产品组合思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润;10%的爆款产品，用以获取流量;70%的常态产品，用以互相配合。

4.选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

本期关于亚马逊跨境运营小众选品的知识就介绍到这，想要获取更多亚马逊跨境运营小众选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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