亚马逊选品有哪些内容？选品步骤是怎么样的？-ESG跨境

选品是个千人千面的事情，也许对一个卖家有效的选品模式，对另一个卖家选品可能完全没有效果。在亚马逊这个平台上，有很多人选了一两个产品赚到了人生的第一桶金。但是随着涌入亚马逊的新卖家越来越多，产品的同质化现象越来越严重。精细化选品也显得更加的。特别是对于新手小白来说，没有一套规范化的选品流程就会白白损失不少真金白银，一款好产品，不仅能迅速起飞，还能让你省下不少的推广成本，今天蜻蜓队长给大家分享一下，亚马逊选品的基本步骤，它到底有什么方法可寻?

对于亚马逊卖家，亚马逊选品有哪些内容？选品步骤是怎么样的？

第一步：获得新产品的灵感

这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤快，还要加上一点对市场的敏感度。可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找，也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台，也可以去1688等批发平台找，当然也可以通过参观线下的展会。

第二步：调研产品市场表现及潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做，我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。

而在调研的过程中，我们最好使用一些数据分析工具，比如或Jungle Scout等。用数据说话，而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

好的产品是能够让我们挣钱的，所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

比如有些产品市场潜力不错，但可能是重量轻体积大的产品，那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高，算下来之后利润可能被挤占了。

第四步：寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后，如果觉得还可以继续，那么我们就需要寻找供应商，国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后，我们最好选择两到三家拿样品看看，这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大，只有对比之后才能做出正确的选择。

确认样品之后，就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠，是不是有阶梯价，包装是否可以改进，是不是可以帮忙贴标，是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样，能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。

第五步：完善产品，推出新品

确定了样品和供应商之后，我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节，比如买家反馈的差评包括哪些，供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK，是不是可以换成质量更好的等等。

本期关于亚马逊选品的知识就介绍到这，想要获取更多亚马逊跨境选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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