亚马逊新手卖家选品思路?小白卖家亚马逊选品-ESG跨境

选品，是亚马逊卖家运营店铺工作中的重中之重!也是决定卖家是否实现盈利的重要因素。但是对于很多刚进入亚马逊的新手卖家，或者想投身于亚马逊的人来说，面对选品，肯定会有非常多的疑问。

所以大部分新手卖家前期是根据网上讲，什么产品好卖能赚钱，就盲目跟风售卖，这种方式是不长远的。正所谓授人以鱼不如授人以渔，重要的是卖家们知道选品核心问题及方向!下面跟着艾杰美来解锁亚马逊选品思路。

一、选品基本原则

1、注意产品是否会构成侵权

随着人们对知识产权的保护意识强烈，亚马逊近几年的规则也是相对严格。一旦你亚马逊店铺的产品涉及到侵权，那么轻则下架Listing，重则封店。所以说卖家确定选品之前一定要核实货源信息，然后再搜索对应国家的专利商标局，检查该产品目前的具体情况。

2、避免选择抛货和易碎品

抛货就是体积大而重量轻的货物，选择此类产品的话物流费用会吃掉你的利润。再者就是不要选择易碎品，因为易碎或变质的产品是不适合走跨境物流的，我们很难保证产品的完整性，从而会增加被买家差评的风险。

3、避开红海类目

巨头品牌已经基本饱和这个市场了,比如手机或其他3C产品,都有知名的巨头品牌占据着市场。我们可以通过产品的竞争程度来进行分析，比如发货的方式是FBA还是FBM，亚马逊的自运营，review的数量，上架的时间等等。

4、避开需类目审核产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放，还有些类目属于半开放式。如果想卖的话必须通过审核，但类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。所以建议新手小白避开需类目审核的产品。

5、选择需求量大的产品

二、数据分析选品

1、产品利润空间分析

利润空间直接关系到我们产品定价，因为产品售价一般要在产品成本+运费的三倍。否则的话，产品没有利润可赚，因为产品定价还需要考虑的费用，有亚马逊佣金、推广费用、头程费用、仓储费等等。

2、市场容量分析

选品一定要根据市场需求，挖掘市场潜在消费产品，看市场的需求量，到底人们需不需要这样的产品，这类需求大不大?这是我们需要重点调研的方面。

需求量的调研我们从产品关键词的搜索量入手，或者可以通过Best Sellers两阶选品法。毕竟在电商领域，用户的搜索行为很大程度上就代表了用户的需求。

3、谷歌趋势分析

利用谷歌的数据分析工具，分析行业发展趋势和内部的经营状况，并挖掘出有价值的信息。分析产品在这段时间内的走势，由此就可判断产品的发展趋势及热度。

4、竞品Review分析

Review中包含很多来自买家的信息，比如产品的缺点，质量或尺码问题，买家的不满可以让我们发现该产品的不足，这对我们选品具有重要的参考价值!

另外如果首页的产品只有几个或几十个Review，出现这种结果基本不是竞争小，而是该产品市场规模不大。通过 Review 数量来评估产品市场规模，在选品阶段具有重要意义。

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