还在为选品发愁?亚马逊选品的最佳方式-ESG跨境

与国内其他主要电商平台不同，亚马逊独特的A9算法大大削弱了店铺/品牌的概念，强化了产品/服务的权重。在亚马逊，只要产品足够好，服务足够好，它就可以缓慢增长。

俗话说，“七分选品，三分运营”，这就足以看出所选品对亚马逊运营的重要性。因此，选品是运营过程中最重要的环节，体现了卖家的核心优势，自然也是比较难的环节，因为既适合市场又适合卖家的产品很难选择。

一些中小卖家通过铺货也能选出一些成功的产品，但由于缺乏对相关政策法规的了解，缺乏优质供应商等问题，最终导致链接夭折，甚至店铺直接被封。

在资金不多的情况下，更应该认真的做好选品工作，在选品这件事上花更多的时间，更多的努力。特别是要做好竞品的分析。很多人说当他们选品时，看到一个产品热卖，然后他们就信心满满的发了一大批货到了亚马逊仓库，然后上架销售，最后却发现卖不动，导致产品滞销。这种情况是很常见的。

对于以上亚马逊选品这些问题，我们可以参考以下几点：

如果市场容量太小，就不要进入这一类别。现在市场容量发生了变化，单量太集中在前几位卖家，会导致底部卖家根本没有订单。

季节性产品、节假日产品最好不要做，你可以发现今年的季节性产品、节假日产品都没有卖出去，很多人开始半价清仓，因为有库存，如果这种情况持续下去，就更难卖了，毕竟只在相应季节、节假日可售。

类目产品有大卖垄断的不进，免得汤没喝成，就先成了炮灰。

倾向于刚需产品是因为它们可以全年都可以销售，不至于淡季没单，不受季节和节日的影响，而且进货计划也很容易做。二是回购率高，只要质量好，回购率不会差，就像微信商家卖茶叶一样，就是回购率高，回头客多，至少单量不会差。

使用工具来做市场调研，建议使用一些选品工具来做下市场调研，没有市场数据来支撑所选择的产品，现实往往会给你重重的一击!

避免红海市场，选择小众有潜力的产品

对于已经选定的产品，一定要做好相关知识产权布局，比如相关专利的申请，相应版权的登记，这样才能保证自己辛辛苦苦的选品成果，不被其他卖家轻易窃取，才能长做长稳!

大家做电商一定要熟悉市场供需的基本原理。供大于求，竞争激烈，利润会被持续做低。供小于求，竞争低，利润空间会比较高。因此除了要有一定的市场销量基础外，我们需要尽量能够找到那些低竞争度，市场饱和度比较低的产品。

P.S.判断市场饱和度比较简单的两种方法：

第一种我们可以查看产品的review数量进行评估。review的数量越少，在某种程度上代表着我们做新品推广的难度要更低。

第二种我们可以查看产品的核心关键词搜索结果数以及关键词的搜索量，用两者的比值来客观评估市场的竞争度。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。