亚马逊印度站值得做吗?亚马逊印度站成功秘笈-ESG跨境

亚马逊印度站开放招商后，印度站以其庞大的人口基数、逐步崛起的中产、巨大的消费潜力，吸引卖家们跃跃欲试!

亚马逊印度站近日表示，目前入驻卖家已成功突破100万，其中，超过90%的卖家为本地中小型企业，超过一半的卖家来自印度二三线城市。今天小编为大家解析亚马逊印度站!

跨境电商印度市场详解

印度是世界上发展较快的国家之一，经济增长速度引人瞩目,被普遍认为有吸引力的国家之一。

麦肯锡全球研究所认为，印度居民财富增长是拉动消费的动力。印度1.29亿城镇居民将继续带领消费增长，个人消费到2025年将翻四倍。

由于经济增长，印度已经成为世界上零售业增长较快的国家之一。

2018年，印度零售业达到9,500亿美元，IBEF预计2018-2020年的复合年均增长率在13%左右，因此到2020年印度零售业将达到1.1万亿美元。从零售业规模来看，印度排名全球第五。

印度消费者

印度人口年轻化趋势明显，有巨大的人口红利，25岁以下人口占总人口的比例为50%，15-34岁人口比例达8.5亿人，位居全球前列，占印度总人口的64%，超过中国青年人口约3.7亿人。从人口构成看，印度是个年轻的国家，非常有活力。

1. 买家喜欢高品质和高性价比商品，也有消费升级的趋势。

作为一个发展中国家，印度消费者购物精明，喜欢高品质与高性价比的产品。

不过近年印度消费者的品牌意识越来越高，同时为了显得与众不同及建立个人形象，印度消费者愿意花费更多金钱购买名牌产品，如知名品牌的服装、手表，以及太阳眼镜等其他时装配饰。

2. 有家庭理财，做预算的习惯

印度消费者善于管理家庭财政，每月开支都有周详预算，很少会有即兴或意外支出。

为免超出预算，印度消费者在购物前会先就产品进行调查，比较不同品牌的价格和价值，以及参考产品口碑。

因此，有意拓展印度的零售商及国际品牌的卖家需要精心准备产品资料，吸引印度消费者浏览;此举不但有助建立品牌形象，也能扩大宣传效益。

3. 重视家庭

大部分印度消费者十分重视家庭，这种思想在印度社会根深蒂固，以致消费模式都以满足家庭需要为主。

中国有很多的创意家居产品，在印度也很受欢迎，此外，家人的意见对购物决定影响很大。

因此，针对印度的营销策略和宣传广告不妨强调家庭元素，例如以折扣价发售家庭装产品，有助于引起消费者注意。

4. 社交媒体使用广泛

印度网民习惯于使用社交媒体，网红KOL的带货能力已经突显。

5. 对代表中产阶级的商品需求旺盛

对印度当地人来说，只要买得起某些耐用商品的任何一项，可能就会被当地人视为有地位的中产阶级了。

这些耐用品包括电视、电脑、视频播放器、冰箱、空调、汽车、摩托车等等。

6. 年轻消费者是重中之重

占印度人口数65%的年轻人将成为未来印度消费者的中坚力量。

年轻族群特别喜欢购买通讯产品、交通工具，他们渴望成为众人焦点，乐于拥抱外来文化，喜欢尝试新产品，尤其是有创新元素的商品。

所以卖家应多多关注年轻群体的消费需求，多上架些年轻人青睐的选品，引起年轻群体的消费者的注意。

7. 穿衣的喜好

在品牌服装或时装配饰方面，印度消费者注重品牌多于款式和风格。因此，服装上夺目的品牌标志可能比时尚的设计更有助于促销。

8. 崇拜黄金

印度人认为拥有黄金是值得炫耀的，他们还将黄金用于祝福和祈祷，可以说印度人对黄金是非常痴迷的。

在印度，从节日到婚礼，我们可以处处看到黄金的影子，其中印度人购买黄金的用途是用于婚礼。

每年有超过一半的黄金首饰，金条和和金币被用于800万到1,000万次婚礼。印度人还喜欢佩戴黄金，来向外界表明时尚和财富。

9. 家居产品需求大

基础设施和房地产的增长也推动了印度对于家具和家居用品的需求。而且印度人口众多，居住面积相对紧张，因此家居收纳用品也有很多机会。

亚马逊在印度的发展情况

目前亚马逊在印度拥有2亿注册用户，月度活跃用户高达1.2亿，被称为下一个大蓝海。

这些印度用户平均每次访问时间长达9分钟，是行业内较长的停留时间，接近一半的印度站用户会访问两个以上的品类。

在这些用户中，高达75%的消费者通过手机端访问亚马逊站点。年龄大于25岁的消费者占60%，拥有较强购买力。

同样占60%的还有来自二三线城镇的买家。新的用户中80%来自于二三线城镇。

通过多年重金投入，亚马逊印度站拥有了强大的仓配能力，包括超过50个仓配中心，超过两千万立方英尺(即:56万立方米)库容，在印度电商中优势很大。

这些仓配能力让亚马逊得以在基础设施相对落后的印度实现快速稳定的配送，65%订单派往二三线城市。

印度电商消费构成

1. 消费电子品类

用户主要以25-34岁的高收入男性客群为主，是目前亚马逊印度站畅销的品类之一。

印度消费者钟情于花俏、别具特色以及创新的产品，例如小型潮流电子产品、智能手机配件等。

2. 时尚品类

在2019年，印度时尚品类的销售总收入可达到125亿美元，并实现33.1%的增长率，其中女装的销售占比是较高的。

时尚品类顾客数也飞速增长，年增长率高达250%，女性用户的占比不断上升。18~35岁的年轻人占比达77%，是主力的客群。

另外，印度已经越来越现代化，但是印度消费者对于传统服饰的喜爱和保护却有增无减。

3. 家居品类

家居类产品建议以铺货策略为主，装饰、收纳相关品类机遇较好，销售占比排序前三的主要为:家居装饰、床品、收纳。

4. 美妆品类

美妆类以打造品牌为宜，其中香氛类以男士香氛为主。另外，可关注男士剃须类用品。因为印度中产阶级的可支配收入增加了，加上很多人越来越爱美，所以美妆类的产品销量不断上升。

5. 运动户外品类

室内健身周边的小型附件需求旺盛(例:加大摩擦力的手套，杠铃片，拉伸带等)，智能穿戴增长速度也很快(例:运动手环等)。

6. 玩具品类

户外运动玩具和小汽车玩具销量较好。

7. 汽配品类

汽摩配件销量占总体销量30%，产品价格较低，主要以辅助、装饰产品为主，车灯等产品有很大提升空间。

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