亚马逊数据运营分析,新品数据调研及分析方法-ESG跨境

相信做亚马逊的卖家应该都了解，亚马逊主打产品和客户体验，在亚马逊运营中，数据是卖家选品和销售的基础，但也是核心。卖家只有获得的更多的产品数据信息，才有机会在竞争中占据优势。在我们选中一款心仪产品之后，需要大家从以下几方面去查看该款产品的市场竞争程度以及它未来的趋势走向。

(1)关键词搜索结果量：

当你确认好将要入手一款产品后，这时请用该产品的核心关键词去亚马逊首页搜索，查看该款产品在亚马逊首页的搜索结果量有多少，再精准定向该款产品有多少卖家正在做FBA。那如何查看有多少卖家正在做FBA发货呢?其实在搜索结果页最左边就显示有Amazon Prime这一项，此时你只需勾选“Prime”这一选项即可。

一般来说，像搜索量有高达十几万甚至几十万的产品，是不太建议去做的，说明该款产品早已经杀成了一片血海，要想绝地求生还是较困难的，除非是能做到人无我有，人有我异的前提下。

如果一款产品的搜索量还只有几千或者几万，说明该产品还较新，有市场容量，竞争程度相对来说也不会太大，做的好的话，还是很有可能成为top 100里面的best seller。做得好，你也可以成为大家口中的神话!

(2)Review数量：

于我而言，在查看一款产品的新旧程度时，我会观察卖家Review数量是否是在十几个或者几十个左右，如果80%的卖家Review数量在十几个或者几十个左右，那么我会优先选择。

另外，注意下此产品的第一次上架时间及第一次留评的时间，如果大部分卖家的产品上架时间都是近三四个月甚至更近，则表明该款产品还是很有市场前景的，对于查看第一次上架时间和第一次留评时间，这个相信大家都知道怎么查看吧，就不必多说了哈。

(3)产品利润空间：

假设一款产品搜索量及销量都还不错，那么接下来，你需要做的就是估算产品的利润，查看产品的利润是否是在你可接受的范围之内，如果利润太低，那大可不必要去跟同行争抢了。如何算一款产品的利润呢?在此，业余公式奉上：平台售价*0.85(平台扣除的佣金费用15%)-尾程-头程-成本价=利润

有一款工具可以预估同行产品的尾程是多少钱哦，我知道的，你肯定早就知道了，嘿嘿。

(4)JS数据调研：

在进行Jungle Scout产品数据调研时，最主要的是看每个商家的预估月销量，Review星级，以及是否为FBA还是亚马逊自营。有些产品会被一些品牌商或者AMZ自营商家给垄断了，这种情况下我们还是没必要再死拼了，不必以卵击石，损己利人。

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