亚马逊日本站的运营工具推荐！提升运营效率-ESG跨境

很多可以在亚马逊美国站使用的工具，日本站是用不了的，下面给大家分享一款相对实用的工具和对应的常用功能，当然，这里面也没有完全准确的数据，但大家在使用时可以做为运营上的参考。

JS插件—日本站应用

打开亚马逊日本站前台，选择榜单、搜索结果或产品详情页，点击JS插件的图标即可。(可能需要请求授权，点击确认即可)

接下来日本站的产品数据就呈现出来啦!每个ASIN的售价，销量，review数量，星级，排名等信息一目了然!

JS网页版—日本站应用

此次，JS日本站的上线，插件和网页版是同步的。这也意味着，卖家朋友们可以利用JS网页版来辅助选品、运营一系列工作了。

以选品数据库为例：

登录JS网页版>点击【选品功能】>【选品数据库】>日本站，即可将站点切换为日本站。

日本站相对美国站运营的手段少了很多，但基本逻辑都是一样的，下面重点分享和美国站有区别的地方。

1. 语言问题

为什么不会日语也可以运营日本站 ?

很多还没有做日本站的新手卖家，一提到日本站，可能第一个想到的就是语言方面的问题。美国站还好，毕竟英语学了那么多年，即使多年不用多少还是有点底子的，捡起来也容易。日语就不一样了，作为小语种，学习的人并不多。

那么，如果你不会日语，能不能做亚马逊日本站呢?

就我和我身边朋友的经验是，都可以成功运营。

(1)从拓展知识的角度讲，日本站确实没有太多可操作的运营空间，绝大部分的运营学习内容，无论理论还是实操其实都是英文的，应用也是在美国站。我们学习了以后，对于日本站最多就是触类旁通。所以不需要通过日语学习更多行业知识。

(2)作为中国卖家，懂日语的据我的了解并不多，大部分都在一个起跑线上，而且懂日语的未必会比不懂的做的好。更多是锦上添花的作用，重点仍在选品和运营上面。

(3)日语很多词和我们汉语接近，一开始看日本站感觉很头大，但看久了会发现有些字是认识的而会逐渐习惯，我一般也会直接将前台页面翻译成中文。

(4)很多服务类业务沟通，例如Fiverr，使用的语言基本都是英文。

2. 选品

在选品方面，我们没有类似Helium10那种工具的加持，就要回归到最原始的基本逻辑上面。具体逻辑和方法大家参考以前的文章。

这里要强调的是产品质量问题。虽然这是我们一直在强调的一个基础问题，但你会发现，在日本站如果质量稍有问题，会带来更大的反应。所以在质检上一定要注意，特别是带附件和赠品的产品，一定逐件检查每件产品中有没有落下的部分，发现瑕疵品立即挑出来。

除了产品质量，包装和你的品牌名也要用心，最好有一定的设计理念。

首先，美国站的英语说明书在这里是一定不能使用了，如果你在日本站放了英文说明书，获得差评的概率相当高。如果没有日文版本说明书，就自己找本土翻译制作，在语义语法上要十分注意。

总之，你的产品中，所有的日文内容，也会体现出我们的专业性。

3. 寻找关键词

选择到了合适的产品，就要通过工具找到不同的日语关键词，然后拿到前台反复认证，确认这些关键词到底是不是我们要做的产品。然后将这些关键词按热度高低，记录在这个产品的关键词库内，旁边标注好中文释义。

4. 编写listing

在写listing的时候，参考竞品listing和你的产品特征及痛点，按照我们之前教给大家写listing的方法，将中文意思先编辑好，同时将词库内的日语关键词编入中文Listing，并重点标记。这主要是要告诉翻译，同样意思的词，我一定要在不同的位置，使用我标记的日语单词。因为同样的一个词，会有很多表达方式，你如果不进行标明，他不会知道我们要埋的关键词是什么，在翻译时就会放飞自我。

5. 寻找翻译

编辑好中文listing后，就可以找翻译了，这里建议大家一定找日本的母语翻译。为什么强调母语翻译?

因为我之前吃过这个亏。

国内的翻译，在语义语法上面和日本本土用语有很大差距，如果语义语法有问题，会被日本买家diss，甚至会写在评论里。母语翻译可以在Fiverr上找，也可以通过朋友介绍。在Fiverr上沟通需要使用英文，服务价格也会明码标价。

这里可以将Q&A和准备做的优质review，都交给本土翻译完成。特别是review，如果想表达本土日本人的留评，千万千万不能马虎。

给大家举个反面案例，我早期有款产品，让一位不会日语的朋友留了一条视频review，朋友的买家号特别干净，视频也是找人拍的很优质，但文字我找的国内翻译，还用心编辑了很长一段。结果后面收到一个差评，内容并不是针对我的产品，差评说我的review内容非常奇怪，可能是卖家自己留下的。

当时我真的很尴尬，因为我还特意把这条视频评论，操作在了评论区的第一位。但同时我也非常感谢这位认真的日本买家，让我发现了这个巨大的问题。

除了语义语法上的需要注意，在图片部分，如果要体现大小，一定要把尺寸标准确并加上参照物。图片相较于美国站买家的热情奔放，日本站的尽量做成性冷淡风格，简洁大方，颜色不要太鲜艳。

6. 售后服务

通过刚才所讲的内容，我们对日本买家基本有了一定的了解。所以在沟通方面，除了良好的沟通态度，尽量还要做到及时、专业。

其实态度好、及时回复、专业的售后服务，这对于任何一个站点都是通用的。在我们确定了走精细化运营这条道路时，就要不断去养成良好的运营习惯。

7. 其他

和其他站点一样，我们都需要掌握运营节奏，在没有更多运营方法的情况下，将已有方法要操作到位，一旦有任何deal的机会，建议大家都要抓住。这里需要注意，前期的售价不要太低，否则deal会亏很多钱。但如果在冲排名阶段，即使亏钱，也要尽量把握住促销机会，毕竟折扣还是比送产品划算很多。

此外，尽量和你的招商经理处好关系，有时会得到意想不到的机会。

尽量多和其他卖家交流经验，一定多学习，少走的弯路，都是白花花的银子。

以上，就是关于日本站选品启发和运营要点的全部内容。

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