玩转亚马逊站内CPC广告，你必须知道这些-ESG跨境

CPC广告是亚马逊站内推广的重要手段，也是亚马逊综合运营技能的集大成部分。不同的卖家会有不同的玩法，但是不管什么玩法，都要先理解CPC广告中最基本的数据逻辑和好坏标准。

1、亚马逊CPC广告数据分析

第一，曝光量。看广告的数据报告，主要看的就是曝光量。若关键词的曝光量比较少，可先从手动广告中删除。

第二，点击量。点击量与加购物车，加收藏等因素相关。当买家是通过广告看到产品并加购物车，在24小时内付款的话，就算广告的成交额，但若超过24小时购买，则算作是自然成交。

第三，花费。每一广告点击花费会不一样，且每一点击价格逐一相加。

第四，成交额。这也就是广告直接带来的成交额，可用产品售价*广告带来的订单数量，进行计算。

第五，花费/付费点击带来的销售额(ACOS)。这个指标是越低越好。不同产品ACOS的表现会不一样，但ACOS少于毛利或者在30%以下都是划算的。

第六，点击率。点击率与主图、标题、价格、review评分及数量相关。其中，主图占最大的位置，标题中的核心关键词要体现在前面。Review评分及数量在100个以上店铺抗风险能力强。

亚马逊CPC广告优化的4大要素为广告出价，广告组，广告预算，广告投放的listing优化。

其中，出价最好是有竞争力的，建议卖家出价设定在毛利润的1/10左右浮动，分时间段出价，明确高峰期。像美国高峰时间段在早8:00至晚8:00。当然，不同品类高峰段不同。广告组的设置方面，最好是是单一产品或者同类产品创建一个广告组。广告预算的话，无论手动广告还是自动广告，日预算都不要太少，建议卖家30起开。广告投放投放前，要做好listing优化，主要从图片、标题、卖点、描述、ST入手。

3、亚马逊CPC广告4大方法

第一，自动，手动广告相结合。其中，自动广告出价以手动出价做参考，手动广告可以从自动广告报表中获取曝光高、点击多的精准关键词。但不要盲目设置过的的长尾词。

第二，手动广告投放以精准关键词为首选，长尾关键词次选。3至4个词叫长尾词，长尾词不宜太多。

第三，CPC优化既指单次点击出价的调整，也指关键词的添加和删除。增添新词，删除展示量，点击率转化率不高的词。给手动广告不停删词，加词，以找到最合适的关键词。

第四，CPC广告优化要关注曝光量，点击量，转化率三个变量。这三个变量是衡量广告效果的尺度之一。广告优化不需要每天去优化，正常来说是15至20天优化一次，后期可选择每周优化一次，选择相对固定的时间，比如每周周六优化一次。

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