亚马逊电商怎么做?从哪些方面着手?-ESG跨境

亚马逊电商怎么做?从哪些方面着手?

亚马逊观察
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2022-01-18
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亚马逊电商怎么做? 亚马逊是一家典型的b2c电子商务平台,它以消费者为交易主体,借助网上商店,采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式,主要优势...

亚马逊电商怎么做?

亚马逊是一家典型的b2c电子商务平台,它以消费者为交易主体,借助网上商店,采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式,主要优势在整个供应链的完善程度高,产品质量把关严格控制,品牌价值程度高,消费者比较信赖贩电子商务网络平台。

对于选择亚马逊平台来做跨境电商的商家们来说,可以从以下几方面着手:

1、选品

亚马逊平台的运营核心是产品,所以选择什么样的商品,就决定了你的消费人群和产品定位。选品之前首先要进行产品的竞争分析:

①了解产品的热销程度,品质、价格竞争激烈程度;

②从外观和产品品牌知识产权方面去分析;

③做有差异化、个性化产品定位;

④了解产品的重量,体积,并核算物流成本;

⑤分析产品的售后服务能力。

2.选择好的ERP系统。

好的ERP系统是关键。ERP系统可以帮助卖家捕捉商品,处理图片,优化标题,一键翻译,上传到欧洲五个国家的亚马逊站进行销售。总之,ERP系统可以帮助你实现一键管理,这是一个好的ERP软件需要满足的最基本的条件。

3.物流。

物流形式分为三种:FBM、FBA、海外仓。如果你有一定的资金实力,可以自己创建海外仓库,这样物流会更方便。

亚马逊与淘宝有何差异?不少从淘宝转战到亚马逊的卖家便开始发表自己的经验观点,认为淘宝卖家想做好亚马逊也并不见得,有优势也有劣势,市场环境不一样,竞争难度也不一样很难进行横向比较:

市场差异:产品体系需要重新去适应国外市场,毕竟国家市场人群不一样 ,喜欢的品类受众也都不一样。

运营差异:亚马逊更注重产品,选品,而淘宝注重整体的店铺情况,文案等。

营销差异:亚马逊更重视站内广告,淘宝更加侧重营销广告,并且淘宝上各种促销套路很多,亚马逊却很纯粹,很多套路也都玩不起来。像国内淘宝直播已经非常成熟了,亚马逊却还处于实验阶段。

人员运营:亚马逊不用客服,不用即时聊天,但会疲于应付各种政策、规则变更等。而淘宝卖家或者国内电商平台与之相比则可以更专注于销量本身。

风险差异:亚马逊的风险或许要比淘宝高,因为FBA要压货,封号,跟卖,侵权,还有vc对于普通卖家的压制等,都是无法控制的。

如果真的将两者细化下来那差别估计是写不完的,作为电商它们也是有许多共通点,卖家最好理性分析。很多东西仅仅是看起来容易,等真正上手了才发现会有许多难点。两者也有很多可以互相学习的地方,就像亚马逊卖家对于产品供应链的深挖,淘宝卖家对于店铺品牌化形象打造,文案,营销推广等都是值得互相学习的。

本期关亚马逊电商的知识就介绍到这,想要获取更多亚马逊电商的有关内容,请您关注Jungle Scout中文官网,我们将持续为您解答~

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