浅析亚马逊广告优化技巧，把握正确出单姿势-ESG跨境

你知道关键词从哪里找吗?很多卖家都知道初期的时候要使用自动广告帮你去跑词，为什么要用自动广告呢?

一来由于在初期我们可能对于关键词的搜集不会非常全面，使用自动广告可以让我们减少遗漏。二来可能有一些消费者的搜索词在你的意料之外，如果你在搜索词报告里面发现了西班牙语，不要吃惊，那有可能是你在美国区的消费者用西班牙语在搜索你的产品。偷偷告诉你几个小贴士，系统推荐关键词非常有用，但是不能拿来急用，需要你去跟自己的产品属性做对比，筛选之后再使用。通过搜索框去找瀑布词的时候，我们可以通过更换热卖区域的邮政编码，尽可能找到不同的高频搜索词。除此之外，Amazon的热销榜、新品榜，可以帮助我们看到这个类目下排名靠前的产品详情页，帮助我们找到跟这个产品相关的高绩效的可能搜索词。还有搜索词报告，它可能是我们的精准化找词的利器以及如果你是品牌卖家你还可以通过品牌分析工具，找到最近的、最有效的搜索频率高的流量热词。

根据我们的广告目标，制定广告的相关策略，再去根据我们的广告策略和目标，去看哪些因素需要调整。它其实是一个完整的链路，并不是单一的一个模块决定的。举例来说，新品期你需要更加关注广告的曝光点击以及你的广告架构设置是否正确，有没有影响你的广告表现，如果你的产品已经开始稳定出单，有了一定的评价和星级，那么这个时候你需要关注的是你的销量、你的ACOS，需要你在广告报告里找到这些高绩效的关键词，进行手动投放或者广告优化。什么是高绩效关键词呢?通常来说高曝光高点击和高转化，或者是出单长尾词都是我们日常会提到的高绩效的关键词，如果你的广告刚开两周，那么可能那个高曝光高点击的词就是你的高绩效关键词，如果你已经运营一段时间了，接下来的阶段是需要控制广告投入产出比，那么高转化、低ACOS的词就是你的高绩效关键词!

在搜索词报告里面，我们除了会看到消费者的搜索词，还有可能看到一系列的ASIN号，那么这些ASIN号到底是什么呢?到底有什么作用?我们要怎么办?

首先，当你的搜索词报告里面出现了ASIN号，这是很正常的，它并不是说明消费者在用这些ASIN号在搜索你的产品，而是说明，你的广告出现在这个ASIN的详情页面上。其次呢，当我们发现ASIN号的时候需要做的是找到这个ASIN对应的产品详情页，去了解为什么我们的广告会出现在这个产品详情页。举例来说，如果你的自动广告报告的搜索词报告里，看到了大量的ASIN号，这个时候我们可能就要去想一想，是不是我们的Listing后台搜索词的设置，我的商品详情页的描写出现了一些问题，那么这个时候我们就要去对我们的商品详情页去做优化，如果我们通过搜索词报告发现，在某个竞争对手的商品详情页面上，我们有了很好的点击和转化，那么我们可以做的是通过商品投放的方式对这个Listing去做点对点的投放，帮助我们去占有一些竞争对手的流量。

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