亚马逊如何优化关键词？分析大卖的关键词技巧-ESG跨境

亚马逊卖家们都知道亚马逊产品listing页面需要设置关键词，这样自己的Listing才会较快亚马逊系统收录，当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利地展现出来。但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing 的销量和表现决定，

换句话说

亚马逊关键词排名SEO优化 = 优化亚马逊Listing = 更好的排序 = 更高的可见度 = 更多销售

一、亚马逊如何优化关键词?

1、选择与产品相匹配的关键词

A9算法可以在客户搜索某个关键词后，有三个不同的搜索结果展示出来。

1.完全匹配：权重最高，说明关键词与买家输入的搜索关键词完全一致。

2.部分匹配：权重中等，说明关键词与买家输入的搜索关键词部分一致。

3.模糊匹配：权重最低，说明关键词与买家输入的搜索关键词只有一小部分匹配。

匹配度越高，那么关键词的权重就越高，能够更高效地抓住流量，提高转化率。

2、可以添加缩写与别称

如果关键词中涉及某些名词在对应站点有常用的缩写形式、别称，最好是把缩写和全称写上，例如television(TV)、compact disk(CD);但是对于表示单位的名称如cm(centimeter)、kg(kilogram)只需写上缩写即可，正常情况下买家搜索时是不会大费周章打出这些单位全称的。

2018年，亚马逊对Search terms长度进行了限制，从原先的5行改为一行。在 search terms只有一行的情况下，我们需要尽可能的多写几个关键词进去。因此重复堆砌的关键词不要再出现了，可以用同义词表达，或者用意思相近的其他的关键词来表达。

放在Search terms的关键词英文拼写一定要正确无误，这个不用多说了吧。

4、哪些关键词不能写

卖家不宜写入与自己产品没有相关性的关键词，尽管用到某些关键词可能会蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是买家需要搜寻的产品，也不会有流量和转化率。

卖家更不宜将别人的品牌名称写进Search terms里面，尤其是大牌的名称，否则容易被人警告或投诉。比如说，你卖的是汽配用品，你可以在标题或者描述备注你的产品适合哪种汽车车型。但Search terms里面是不能填写汽车品牌名称的。

二、如何获取Search Terms关键词?

1、了解竞品关键词布局

使用亿数通系统的关键词反查功能，使用竞品或标杆产品的Asin了解竞品的关键词布局，挑选与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

2、监控自己产品的表现

利用亿数通系统中的关键词分析功能，根据自己对产品的理解，结合买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中。

3、长尾词的选择

不少新手卖家都会犯一个错误：填写散乱的单词，而不是短语(超过2个单词构成的关键词)，基本上这样的Search term是没有可读性的。实际上，你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。

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