亚马逊产品优化技巧,提高listing排名-ESG跨境

亚马逊Listing的作用就是将我们产品吸引人的地方展示给买家，同时listing的内容也会影响我们的产品曝光率，Listing优化是整个店铺关键，商品的Listing内容，就是把商品的关键词或优点描述出来，Listing是吸引客户的第一步，商品的listing中应该包含所有高搜索量的相关关键词。

碰到过很多的亚马逊卖家做推广，效果不好怪推广，做推广只是增加商品的曝光、引流，流量来了，商品Listing内容能否吸引住客户?能否带来点击和转化这才是关键?商品的曝光只是基础，下一步才是点击、转化，需要重视的是优化好Listing，再搭配推广，这样才能有更好的效果。

一、产品图片

亚马逊详情页面一般可以放入8张图，1主7张副，副图只显示6张，亚马逊主图要求1、必须是纯白底的背景，注意是纯白2、主图不能是绘图或者插图，也不能包含实际不在订单内的配件、道具(需要有关联性)3、图片各个边长的尺寸应该大于1000像素4、主图不能附带文字，更不得包含促销等信息(和X宝不一样)5、主图可以带产品本身的logo，不可加其他水印和logo6、主图不能包含违规等信息主图是人是第一眼能看的第一印象，所以必须要能吸引人，所以说主图优劣会直接影响点击率的高低 先有曝光才能带来点击，只有点击率提升，转化才能跟着提升副图主要用来展示商品的特点、功能、使用场景等，起到一个说明的作用。

在亚马逊的算法中，Title加入关键词对商品权重的提升是起到非常重要的效果，没有之一，亚马逊搜索结果会优先展示和Title相关性高的产品，Title作用就是告诉消费者卖的是什么产品，最大的特点和优点是什么，产品属性是什么，用来做什么的。所以一定要包含精准的关键词Title=品牌名字+核心关键词+属性+特性+变体亚马逊官方对于Title的要求基本如下：1. 标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。2. 每个单词的首字母都要大写，介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。3. 表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce 等。4. 如果需要使用数字的，应直接使用阿拉伯数字(如7/8)。5. 标题的长度限制在200个字符以内。6. 不能出现别人的商标名称，以免侵权。7. 不能使用符号，如~、!、*、 $ 、?等。

三、五行特征(Bullet Points)

产品描述也是植入关键词的地方，是卖家产品的详细介绍(类型TB详情页)，对标题和五行特征起到补充作用，有以下两种方式：

一是没有进行品牌备案的店铺，只能用纯文字展示的方式来显示，缺点明显，展示力不足。如果没有A+页面一定要好好利用，不要长篇大论的文字去介绍，二是A+页面(通过了Amazon的品牌注册)就是：图文版商品详情页面，通过它你可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分，简单说就是图文并茂的展示，A+页面设计好，对转化有不小的影响。现在基本都是用A+页面

是被亚马逊系统记录的关键词，Search Terms虽然说关键词权重排名较后，不是一个必填的，但是也不应该放弃，Search Terms的字符长度需要控制在250个字符;编写规则是避免关键词重复、不使用竞品ASIN和品牌词、关键词之间用空格分隔开、适当加入使用人群，使用场景，应用节日等信息，扩大产品曝光以增加产品被搜索到的可能性，与listing相关性高的关键词,可以填写到亚马逊Search terms里面

六、视频(Video)

视频在listing页面的位置主要有两处，一处是在主图上，也就是主图Video，另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。能让买家看到实物视频，帮助迅速了解产品

当顾客进入一条listing后，大部分时间会花在浏览顾客Review和QA上，以帮助自己能快速了解产品的优缺点，做出购买决定，好的Review和QA是能提高客户转化率(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

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