亚马逊定位选品怎么做？有哪些亚马逊选品技巧？-ESG跨境

如何进行选品定位？选品定位主要是通过目标市场、目标人群以及产品间的关联度最高的因素进行剖析。从选品的定位上，会从产品定价、产品品类和市场调研着手，可以将定位划分为四种产品类型：流量产品、活动产品、利润产品和主力产品。

要做好亚马逊定位选品，做好市场调研也必不可少，有哪些市场调研的方法？

1. 可以去国外考察。可以去欧美国家，注意不要去亚洲国家，亚洲国家的习惯和文化背景与我国是相似的，而且卖家的主要市场国大部分偏欧美，俄罗斯消费者喜好和欧美也是相似的。

2. 多和外国人沟通。最简单的方法就是问问在中国的外国朋友，他们网购一般都买什么，这对我们选品是有着提示作用的。

3. 看国外的零售网站。

4. 看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格是怎样的，可以去模仿和超越。

5. 看国外电影、美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。

6. 看买家频道，分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点，其实看买家频道，就是为了了解买家需求，站在消费者的角度思考分析。

有哪些亚马逊选品技巧？

1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。

2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本。

3、市场容量，确定产品是有市场的

a、商品在大分类排名在 5000以内

b、前三名关键字一个月搜索量超过10万

c、看下其他平台，如 eBay是否也有类似产品在售

4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。

5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。

6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly

8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商

9、非季节性商品尤佳

10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升级和改良的空间

12、商品具备需定期购买的性质

13、商品具备多样化的关键词

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