

“我要卖什么好” “什么产品利润高” “怎么选品才能成为爆款” 有的新卖家仅凭自己的喜好选了一堆产品就开始运营,有的卖家看哪个产品卖得好就盲从跟风,结果自然不...
“我要卖什么好”
“什么产品利润高”
“怎么选品才能成为爆款”
有的新卖家仅凭自己的喜好选了一堆产品就开始运营,有的卖家看哪个产品卖得好就盲从跟风,结果自然不如人意。亚马逊卖家要如何选品?如何避坑?
我们先来聊聊亚马逊的选品原则,也是亚马逊选品的禁忌指南:
1、市场需求要量大,最好是刚需产品;
2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;
3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;
4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;
5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权);
亚马逊十项选品禁忌:
1、超级重货/抛货(比如:跑步机、大棉被,想都不要想,物流难度大,成本高);
2、电子产品(一堆售后问题等着你);
3、易碎品(损坏几率高到怀疑人生,还没出国门就碎了);
4、有专利的产品(想不想被起诉下架?);
5、带锂电产品(物流限制);
6、变体太多的产品(比如服装类,尺寸/颜色等等);
7、服装类(亚马逊的条款下,服装类退货率最高,心累);
8、被巨头品牌占据的市场(NIKE、APPLE、飞利浦等,你干不过他们);
9、任何入口的东西(特别是儿童入口的东西)(与个人卫生挂钩的都不好伺候);
10、任何亚马逊Restricted products(敢上就敢给你下架)或任何在Restricted Category中的产品(研究了半天,货也订了,结果该类目你卖不了)。
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