亚马逊新品到底要怎么推广?如何脱颖而出?-ESG跨境

第1步：为新品推广做好准备

在推广亚马逊新产品之前，您需要对产品的市场容量、同行价格、评级、销量、卖点和同行产品存在的问题进行彻底的市场调查，同时对产品的市场状况有一个完整的了解产品销售。让您更好地设计产品照片和列表文案以创建最终列表。接下来制定销售计划和库存补货计划，制定促销节奏和销售目标。

第一批货物通常是空运，第一批货物通常准备销售 40 天。对于您确信订单会下达的商品，这批商品将同时发货。时间。等待半个月后的第一批销售不是很确定。来了之后，又是一波空运，同时会发一批海货。

在准备和交付期间，请联系评估和QA资源，为以后的促销做准备。

新产品使用广告空间来匹配订单。这不仅可以更新您的广告，还可以提高您的自然搜索排名，使您的评级相对安全。

评价方法：

您需要确定 Facebook、Instagram、Pinterest 和买家帐户等社交平台的评分。为自己找到评级需要时间。最好找到并返回评级。

看重美国朋友、留学生、华侨的资源是比较安全的。审核时间相对可控，易于沟通。

服务商中期评级，非自营号机刷机，收费高，买家账户安全不可控，节省时间，产品交付更容易。

评测者：粉丝、网红、顶级评测者、官网评测者计划、多次合作的订阅者。

iReviewHome 和 AmzSpeciald 等评级平台对每个平台都有不同的留存率和降费率。优点是节省时间，订单量比较大。

对于QA，您可以在评估过程中向评估员寻求帮助，也可以找服务商进行问答。比评分容易多了。

第 2 步：FBA 推出的第一周

质量好的产品可以在产品上架之前参与VINE Voice和早期评论计划。对质量没有信心的人不要做这两件事。

QA 将在发布后的第一天每天添加。初始流量低，QA每天增加1-2个。产品核心关键词嵌入QA内容，增加关键词权重。一周内将完成大约 10 个 QA。

开售第一天，找一个优质买家账号直接评论。直接评论的数量不超过5个。

当您直接看到评论时，手动打开核心关键字的确切广告并在广告空间中滑动您的订单。如果条件允许，您可以刷您的订单。我试图将核心词推送到主页。新品上市前5天稳定广告位。如果条件不允许，你也可以每天少用点，沉着不张扬，通过广告慢慢提升你关键词的自然搜索排名。

评估者需要将产品链接分享到社交平台、添加购物车和添加愿望清单。查找网红分享产品的链接以增加列表流量。

开启自动广告。目前，自动广告出价低于推荐出价，并且评分很少。没有一个VP不适合高价竞拍流量。如果您无法竞争，您就是在浪费高昂的广告费用。即使是低出价也会产生订单，并且可能会用完许多客户搜索关键字。

第 3 步：在 FBA 推出的第二周，按顺序整理您的评论并启用手动和自动广告

每天增加你的QA，一周内完成20个QA，每天完成2-3个QA。

发售第8天安排反向测评，上线2周内完成15个VP。回复评论包括视频、照片和纯文本评论。开启范围广泛的三种模式：手动精确、短语和广告。同时，如果再打开一个自动广告，该自动广告的出价会高于第一个自动广告，并且会提前创建否定关键字。

如果您立即收到负面评论，请至少确保您的主页上没有负面评论。我们建议您不要在上个月给出负面评价。

第4步：FBA上线第三周，加大广告投入，调整广告

继续安排重估会加快重估的速度，但最好不要超过20%，本周完成40次重估。

像重要的QA一样，每天不断增加QA，才不鼓励买家反应的QA。

增加对广告的投资并停止表现不佳且 ACOS 显着高于正常水平(毛利率的 20% 或更多)的广告。对于超过毛利率20%的广告，可以通过人工干预来提高点击率和转化率，观察情况。

第二周，同样的关键词会同时开启，扩展手动精准、词组、三种模式。本周我们将看到一两个表现良好并关闭性能下降。如果表现良好，则 ACOS 较低，毛利率得到维持和监控。

为效果最佳的广告组增加广告预算。

下载广告报告，使用自动广告、手动准确性和手动短语组织有效的客户搜索词，并重新创建新的广告组。在这一点上，手动准确更合适。

清除广告报告中不准确的字词，并通过拒绝每个广告来明确拒绝。

为您的竞争对手和相关产品选择合适的 ASIN，并从您的广告报告中选择合适的 ASIN 来推广您的产品。

注意类别排名、核心关键字的自然搜索排名、竞争对手价格变化、促销等列表。

报告亚马逊后台的峰值活动。

此时，您可以获得 One New Release 徽标。如果您有促销活动，您可以在下周获得此徽标。

第5步：FBA上线第4周，秒杀助力站外爆款

突破60VP评级大关，继续安排重估。

确保您的主页上没有负面评论，例如质量赞誉。尽快处理新的差评。将您的评论星级保持在 4.5 以上。

每周 5 个单种子测试表，以应对突然的差评。

及时解答买家的QA问题。

分析差评内容，提升升级产品质量，完善产品描述。

加入峰值并在峰值之前增加列表流量和转化率。稳定峰值后的排名。

场外促销、场外交易、名人促销、视频网站促销、社交网站促销。

每天关注你的listing排名和核心关键词自然搜索排名，把你的核心关键词自然搜索排名保持在首页。了解竞争对手的动态。

除了高峰期和站外促销，其他时候控制广告ACOS，减少广告出价和预算。广告 ACOS 值高于毛利率，只保留盈利的广告。如果您的核心词 ACOS 高于您的毛利率，请检查您的列表质量。

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