亚马逊德国在好做吗？德国亚马逊选品运营有哪些方法？-ESG跨境

亚马逊德国在好做吗？

亚马逊德国站前身是德国在线书店Telebook（www.telebuch.de），它在1998年被亚马逊收购，后来成为今天的亚马逊德国站。亚马逊是德国最大、访客量最高的电商平台。

亚马逊德国站上，平均每位卖家刊登17506个产品。使用FBA发货的卖家平均刊登723个产品，远低于非FBA卖家的25685条listing。这主要是因为非FBA卖家不需将产品运往亚马逊物流中心，产品刊登成本较低。

另外，在亚马逊德国站上，有19%的Top卖家主营品类是厨房家居生活类用品，其他受欢迎的品类包括电子及数码类产品（18%）、服装（9%）以及运动休闲产品（8%）。

亚马逊德国站所有卖家在11月总共收到1318562条评论，其中Top卖家占了79%。

德国亚马逊选品运营有哪些方法？

一、平台选品法

1. 筛选亚马逊榜单

看大类目下熟悉小类目的新品，其中review较少，排名较高，评价无明显质量问题的，体积较小的产品重点关注。

挑选大类目下未曾做过的小类目入手，其中review较少，排名较高，评价无明显质量问题的，体积较小的产品重点关注

2. 找自己产品相关

经常查看自己的listing页面，会发现一些相关推荐产品，找到适合自己的新品来做。用这个方法可以找到一些关联产品，上架后可做捆绑销售。

1. 收集同行优质店铺

优化产品的时候收集优质同行店铺，挑选亚马逊卖家，每月销量和我们持平或者高于我们的，店铺产品前几页销量和review等不错的，上架时间半年-一年以内的。

分析产品listing或者广告的时候，收集优质同行店铺方法同上。这个需要有一定的敏感度，能抓准市场。

每个月可收集几个店铺，及时发现新卖家和新品。

2. 同行店铺筛选产品

选择店铺产品前几页，销量和评价较高，但上架时间半年到一年以内的，且同行卖家数量在20以内的。

已测试此方法还不错。节省开发成本，找同行测试过的产品，减少试错成本。

三、供应商推荐法

找供应商要热卖产品

1. 和长期合作的供应商询问热卖产品，按照我们的开发表格整理好给我们，这样互惠共赢。

2. 需要自行调研判断产品的热销属性，避免供应商的清库存产品被作为热销品来开发。

3. 查看同款亚马逊产品的上架时间和对手卖家数量，可以有个大致的判断。如果上架时间好几年了，但是大家评价都很一般，或者做的人很少，说明此产品被淘汰的可能性更大。

本期关于德国亚马逊选品运营的知识就介绍到这，想要获取更多德国亚马逊选品运营的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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