避坑指南！亚马逊选品策略有哪些？-ESG跨境

亚马逊选品，靠的就是经验和技巧，每个亚马逊卖家都有自己的一套方法。选择了一个类目一个产品，我们通常都是先用这个产品的不同关键词进行Google Trends，看一下产品的搜索热度，有没有很强的季节性，过去五年的搜索热度。

这样子可以看出产品的搜索热度，一目了然，产品也可以看出是否季节性产品，我们是不做季节性产品，因为备货计划难做和现在的物流时效经常不准，一不小心会轻易造成了产品错过了旺季，变成了滞销。我们做的产品都是一年四季都可以卖的不错的产品，淡季也不会很淡，旺季的话销量会翻番的产品。

亚马逊卖家选品，除了掌握产品的搜索热度是远远不够的，想要选出精品，爆品，卖家需要有掌握选品的基本策略，可以快速避坑。

亚马逊选品策略：

1、销售价格

对于新手卖家来说，产品的不能太高也不能太低，优先考虑15~50美金之间的产品，这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。但正因为如此，竞争也无比激烈，如果资金够充裕，不妨可以试试体积大、重量重的产品，提高一定的门槛。

2、尺寸和重量

3、产品相对简单

刚起步的卖家，最好做结构简单的产品，不会有太多组件，最好无需使用说明书就能操作，

可以避免后期差评、高退货率、订单下架的风险。

4、避开危险和易腐烂产品

弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，会增加交付的难度和成本。食品类产品虽然需求比较高，但通常有保质期，一旦库存积压了，产品过期那就是一笔不小的损失了。对于食品或补充剂，需要遵守当地和联邦法规，合规合格才能销售。

5、远离侵权产品

很多新手卖家容易忽略但又不知道如何规避侵权，最便捷渠道通过专利名去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，确认某个产品是否存在专利问题。也可以多向供应商询问核实，多向身边有经验的卖家请教。或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

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