亚马逊选品规则有哪些？亚马逊出海选品技巧指南！-ESG跨境

亚马逊选品规则有哪些?

在分享亚马逊选品技巧前，我们要明确自己选品的思想方向，其次再是对产品的选择;大的范围圈住了，那么目标就更明确了。在讲技巧之前，我们先了解一下平台规则，亚马逊的平台规则需要注意三点：

1、亚马逊的买家：以亚马逊美国站为例，亚马逊的买家以年收入6万美元以上的中产居多，在欧洲也是以中产为主。他们购物时更多关注图片、价格、用户评价、产品描述、是否prime，收到货后，包装好看和精美是第一印象分，其次是品质，品质还是品质。

2、亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此Amazon的产品上线和销售规则都是基于产品和买家对产品的评价来展开的。

3、亚马逊是一个相对规范化与相对的公正的平台，规则完善，对所有卖家一视同仁，这样就不致于导致资源倾斜于大卖家，大小卖家可以拥有的资源相同，便于小卖家的以一招制胜的方式从某个点突破，快速成长。

亚马逊出海选品技巧：

每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。

这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率。

2.刷单群选品法：

无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单?”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。

3.展会选品法：

有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

4.供应商推荐选品法：

相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。

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