亚马逊宏观和微观选品有哪些技巧？卖家干货！-ESG跨境

在以往，决定杀入亚马逊并不是什么特别难做的决定。稍微关注消费趋势变化的人都能察觉到，线上商城正日渐成为最普遍的消费方式。然而放到现在，要做出这样的决定可能会让一些人犹豫了。

选中一个月销量成百上千的产品无疑是令人振奋的，然而这样的平均销量（反映出该产品的市场需求情况）只能作为我们选品拼图上的一个碎片。

掌握亚马逊宏观和微观选品都非常重要，当所有的数据都只是参考，像搜索结果数量这样的较宏观的数据又显得抽象，所以，建议大家做一件更微观更细致的事情来作为选品评估的必要手段，同时利用好宏观的选品方法。

微观数据的分析主要包括三方面：

一、搜索结果前七页的产品Review数量，尤其是最近三个月的Review数量。统计出Review的数量，再乘以130，能够大概评估出该产品的市场容量，平均到每天，大概知道该产品一天的市场总销量。

二、搜索结果前七页随机抽取的每页中的Listing当前的销量。对于这个销量统计，可以通过Review评估法、店铺Feedback评估法，以及借助于第三方工具等等，评估出不同页面不同位置的Listing的日销量，基本上就可以做个假设，如果自己有机会站在当前的坑位，销量也不过如此而已。

三、通过核心关键词的小类目节点下的Best Seller榜单，选取Best Seller、第5名、第10名、第20名、第50名、第80名、第100名等，评估这些排名下的Listing的日销量、月销量，然后做假设，如果自己选了该产品，如果冲到了这样的排名位置，销量就是差不多当前的这些Listing的水平，自己是否能够接受这种销量水平。

1、销售热门利基产品

当你在选品时，你应该要找消费者想购买的产品。因此首先，你要找出哪种产品会让消费者在一瞬间就想疯狂购买，它可能美妆博主Kylie Jenner推荐的美容用品；或者小朋友生日想要的新玩具；或者是詹皇LeBron James推荐的保持身材的健身装备。

2、销售你熟悉的产品

当你考虑应该在亚马逊出售哪些产品时，第二个建议是销售你熟悉的产品。

在所有决定你能否在亚马逊上取得成功的因素中，最重要的可能是你店铺中评论的数量和质量。换言之，开店要想成功，你要找到亚马逊消费者会喜欢的产品。

但是，要了解消费者会不会喜欢你的产品最佳途径就是问你自己喜不喜欢自己的产品。这就要你站在消费者的角度，设身处地得去了解你产品的质量。前提是，你首先就要对你的产品有基本的了解。

3、借助产品调研工具

在产品调研方面，Jungle Scout、Unicorn Smasher、AMZScout等都是不错的工具。

本期关于亚马逊宏观和微观选品的知识就介绍到这，想要获取更亚马逊宏观和微观选品的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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