亚马逊卖家如何进行白帽运营?新品白帽推广技巧-ESG跨境

测评基本不能做了， 那我们现在该怎么用常规手段慢慢把亚马逊新品推起来呢?

了解到有些亚马逊卖家不做QA;不做直评;不做测评;不做秒杀;不开广告;偶尔开优惠券佛系出单，这未免有点太咸鱼了，我们可以用其他亚马逊白帽运营方式照样把新品推起来。

每家产品不一， 此文仅供参考。

1、先说亚马逊listing

listing主要就是图片,价格,评论

图片重新跟同行对比一下,看一下视觉效果,场景,图片的排序有没有问题;

价格先降价比同行低,根据利润打折扣,先把销量做起来,后期可以慢慢把价格调上去;

评论,评论目前来说是硬伤,在后台请求评论,vine计划做起来,，头铁的话可以测评一下。

具体来说

1、给商品定义合适的关键词对于选品和运营都很重要。以相关度为核心，同时兼顾流量与竞争，综合分析之后选择合适的关键字，是为了保证将产品已以合适的价格推荐给目标客户群体。

2、文案撰写则是为了说服客户购买我们的产品，一篇好的文案具备以下优点：

图片:你的产品主图好坏直接影响listing的点击率，所以在选择图片时，应结合产品的品类、审美等确定好风格，产品组图应该包含：首图、细节图、卖点图、应用场景展示、尺寸，突出卖点展示。

视频:在视频拍摄之前需要明确拍摄的形式与目的、确定脚本、确定风格与光影效果、拍摄时需要控制好拍摄时间。

创建优质的A+内容详情页:好的A+页面可充实文案内容，提高转化，同时可以减少竞争对手的展现和曝光

listing不能老优化，必须第一次就全部弄好。

根据亚马逊的收录算法，你每次修改后的lising需要一周时间才能收录。

二、再说广告

广告的基础在于listing的质量得分，包括标题、图片、五点描述、评论、黄金购物车、价格、视频、A+页面等等。投放广告前一定先检查这些条件是否具备，或者可以更加完善。广告是解决产品流量来源问题，而listing质量得分是解决产品转化率的问题

新品推广最重要的就是节奏了。打算白帽打法，那就是广告和促销为主了。

正常新品上架开了自动广告，开个优惠券(折扣不需要很大)，一般都能出单;至于广告优化的话，一般半个月后才需要开始优化否词，不然过早的去否定了一些本来可以出单的词，你的广告到后面也很难有很好的转化 。新品建议使用固定竞价，跑一两周，下载广告报告，分析关键词,该否的否,加竞价的加竞价,白帽最重要的还是广告;对于有用的关键词，拉出来做手动广泛广告，慢慢跑次，预算要给足，配合大折扣coupon可以不降价.

指望着自动广告去提升关键词自然排名是不太现实的，手动关键词需要好好优化一下;收集同类跑得比较好的产品的数据，通过各种关键词反差工具去综合分析对手的流量词入口;前期不要打流量很大、竞争性大产品属性不集中的泛词，去打属于你产品属性相关度高的词，如果review评分和总转化率还可以的话，可以尝试去投核心属性关键词首页的广告位，起码前两页。但现在1月淡季转化不太好，建议你在年后试一试。

一般都是先有转化，然后是流量，

接着销量反哺，流量会更多，

在转化率不下降的前提下，更多的流量意味着更多的销量，

那么关键词排名和其他的关键词流量，

关联流量也会随之上升

7分产品，3分运营。别太关注技巧，acos只是其中一个小环节。

质量才是硬道理，产品是发展前提，先天条件足够好，后天烦恼没多少。

产品好+质量好+不要断货+常规广告操作

一般就是在正确的轨道上了。

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