亚马逊精品运营思路分享，让销量说话-ESG跨境

亚马逊是一个“重产品、轻店铺的平台”，这是它区别于其他外贸平台的一大特点。所谓的精品运营，必不能少的是产品，相信都听说过这么一句话，“七分靠选品，三分靠运营”。我们走精品模式，就需要按照精品产品去设定自身的品牌和风格。所以从一开始的类目定位、选品、确定产品、发货渠道、运营策略、售后服务、品牌打造等就需要步步围绕精品这一概念去布置。

一、亚马逊选品

我们需要确定要售卖的产品是否侵权、是否违规、是否是热卖的商品，市场前景怎么样。亚马逊细分类目竞争程度是否激烈。考虑自身供应链短板在哪里，选出既符合市场发展，又是自己集中力量优势所在。精品产品对价格没有要求，范围相对广泛，但一定是大类目产品，才能轻松做到日出百单。精品会趋于尚未饱和的利基市场，追求更高的利润以弥补售量的不足，这意味着较弱稳定的市场竞争和固定的需求受众。避免产品受季节性波动，不要选择季节性特别强的产品，避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。

二、市场测试

用小批量货进行市场投放，检测实时效果，可以适量的加入广告与营销，看效果如何，累计一个月左右，再次核算利润，优化图片，根据不同需求再完善Listing。关注同类产品评论，关注产品是否解决了顾客的需求痛点，尤其是在同类产品的筛选比较中，一些产品细节的设计或附加内容，可能就可解决顾客的某个痛点，从而获得顾客的喜爱和购买。

三、优化详情页面

当我们确定产品后，首先要做的就是建立一个新的Listing， Listing要从产品标题、图片、主要功能和特征描述等方面进行不断优化，后期需要多对比TOP类似产品，总结优缺点，一个好的Listing会增大大提高产品详情页的曝光量，比如需要注意以下几点:

② 图片:主图会影响曝光率、访问量和转化率，上传图片时，需要注意图片的命名用关键词，主图除了放产品之外，不要放其他无关的事物。但对于一些有特殊功能的产品，主图可增加炫酷感，提高曝光与点击。

③ 价格: 自发货的价格绝对不能高于FBA的价格，否则你的购物车没有，你的权重降低，于是没有流量，就难以成交了。

④ 促销:需要根据不同的产品，制定不同的促销方案，比如是: 买赠,免运费，拆扣，优惠券，秒杀等这些都可以提高转化，并且提高曝光。

四、周到的售后服务

对于亚马逊卖家来说，一个产品并不是卖出去就完事了，还应该关注该产品卖出去后客户还有哪些需要我们的服务和待解决的问题。亚马逊卖家要时刻关注订单售后问题，及时处理，才能减少差评的出现。亚马逊卖家订单售后问题主要包括了产品问题，物流问题和退货问题。总结一句话就是真诚对待每一个客户，解决客户的任何问题。

以上为大家介绍了亚马逊精品运营思路，卖家应该也有所了解了，亚马逊的运营思路是没有绝对性的，每个卖家都可以根据自己店铺的品类，总结出一套属于自己的思路，想要产品热销，卖家可以根据自身条件，以及店铺情况来进行运营的精细化、专业化。

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