亚马逊提高店铺销量的方法有哪些？亚马逊销量是怎么预估的？-ESG跨境

亚马逊上平均每分钟产生8.8万美元的销售额，对卖家来说是个非常有利的平台。所以努力优化店铺，提高销量是非常重要的，所以亚马逊提高店铺销量的方法有哪些？

1.提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。

分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。

如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

2.商品详情页优化

最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望，有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品：

①激发购买欲的商品图片

②不可抗拒的商品价格

③清晰简明的分点介绍

④激发想象的商品描述

有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。

3.有竞争力的价格

大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡，主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格，你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。

除了掌握提高店铺销量的方法和要素之外，做好竞品预估也是非常重要的，亚马逊销量是怎么预估的？

1.根据产品的Review数量

亚马逊的客户评价留存的概率是非常低的，但是亚马逊这个平台很严格，所以在有评论出现的时候，这个数据还是相对可信的。大部分类别的产品，每销售100个，也可能不会有一个评论，所以这个值，只能做大致的估算，平均值。就可以假设这个产品评价留存的就是50-100，大概每销售50-100个产品，就产生一个评论，取平均值大概是75左右，然后要选择查看评论的时候，最好是以半年为准。

2.借助于第三方工具

有不少第三方工具，通过爬虫的原理，基本准确的核算出了一条listing的销量，具体有需要的卖家也可以关注其他跨境导航来寻找适合自己的工具。

例如：Jungle Scout（以下简称 JS）有 2 款产品，JS 插件（ChromeExtension）和 JS 网页版，插件能帮助卖家可以一键查看现有产品的销量、竞争程度以及历史销售趋势；而网页版提供一站式解决方案及服务，其功能包括但不限于：选品数据库、竞品跟踪、利基/细分市场搜索和关键词搜索。

本期关于亚马逊预估店铺销量的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊预估店铺销量的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

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