打造100分亚马逊广告之降低ACoS-ESG跨境

亚马逊acos，全称为Advertising Cost of sales，顾名思义：销售额中的广告费用，即广告销售成本，它的公式为：acos=ad spend / sales revenue，表示的是单次广告点击费用，占销售收入的比例。

随着越来越多的广告资本涌入亚马逊市场，降低亚马逊广告ACoS俨然已经成为了每一位亚马逊卖家面临的最大任务。

1、亚马逊广告活动管理

当一个产品推出后，建议从自动广告活动和手动广告活动并行开始，同时保持密切关注。

你需要不持续不断地监控报告中的关键词表现，调整并采取正确的行动方案，将自动广告活动中的关键词转为手动广告活动。

这个过程有时很繁琐，也很耗时;但必须要深入到每个关键词测试出来的数据中，定期细致的观察其中的规律，不然，前期消耗大量的资金，也无法给出任何具有参考意义的数据。

然而，光是测试还不够，还必须找出适合产品的正确组合，往往在打出正确的成功公式之前需要大量的实战测试。

2、关键词竞价

关键词在单个层面上是有力量的，而从整体上看，它们的影响力将决定你整体销售的表现。

自动竞价-仅降低

对于关键词的竞价，只会小于或者等于你设定的价格，该竞价策略适合用在前期打流量大词;

自动竞价-升高和降低

对于关键词的竞价，亚马逊后台算法智能调整每次PPC广告的竞价(调整幅度100%，比如你出价1USD，你每次PPC竞价在0.5~2USD范围波动);该竞价策略适合在listing有一定实力，并且关键词比较精准的情况，可以比较大幅度的增加产品的曝光和排名

固定竞价

对于关键词的竞价，每次的PPC费用都是设定好的价格。该竞价策略在中后期对于关键词了解比较深入之后，建议采用，便于控制广告的预算。

必须要找到一个与产品产生共鸣且合适的关键词组合，才能实现利润最大化。

将关键词进行拆分，找出有用和无用的关键词;

但关键词竞价的功能是有范围的，你需要根据竞争以及预算来设定你的竞价价格;看似单一的点击，但它们对成本的产生有复合效应。

规则很简单，”保留 “那些让你赚钱的关键词，”剔除 “那些不赚钱的关键词。其作用在于提升广告的精准度，减少无效流量，降低ACOS。

精准否定

否定全部关键词(不包含前后缀)

举例：精准否定 “4G smartphone”，长尾词 “black 4G smartphone”依然会被搜索到;

词组否定

否定关键词以及增加前后缀的长尾词

举例：词组否定 “4G smartphone”，长尾词 “black 4G smartphone” 也会被一起否定掉

当你研究了一段时间的关键词表现模式后，就能更轻松的发现那些为利润带来副作用的关键词。找出它们，列出清单，并将它们列入负面关键词列表中。

有些卖家只是放任否定关键词停留在组合中，低估了它们对产品整体表现的影响。把它们拿掉，对你的ACoS保持在低位，控制利润空间会起到关键作用。

4、单次点击成本(CPC)

亚马逊总是会给出建议针对每个关键词的出价范围;但你必须根据自己的预算，设置自己要竞争的关键词总数和目标出价。

例如，特定关键词的竞价范围是0.70美元-1.50美元，你可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择了后者，你肯定会赢得排名，但你的整体成本会在短时间内达到天价。

亚马逊还推出了动态竞价，你可以根据你对产品在产品页面或搜索栏下方的位置的偏好来提高你的竞价价格。

在提高出价的同时，以默认出价为参考点，CPC会大幅增加;单次点击有时会让你损失5元甚至更多;所以这时就需要谨慎处理，主动了解更多关于动态竞价的信息。

5、分开搜索词

你可以对广义、精确和短语匹配的关键词分别设置出价;当然，两者的出价范围会有所不同。

通常情况下，广泛匹配的关键词是现金流出的来源，因为亚马逊会将我们的产品广告展示给搜索转化几率很小的关键词买家。

而具体/词组匹配关键词的转化率则更令人鼓舞，因为买家是带着购买特定产品的意图而来，只需要从呈现给他/她的产品范围中进行选择;这是就必须经常查看生成的搜索词报告，以掌握搜索词的科学性，然后再做决定。

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