亚马逊如何选品？亚马逊如何预估竞品产品销量？-ESG跨境

亚马逊如何选品？很多亚马逊卖家在选品时，感到迷茫以及无从下手，选品已经成为非常重要的一方面。对于很多公司而言，七分靠选品，三分靠运营。这也是亚马逊这个平台逐步回归到正常商业行为以及模式的一步。亚马逊卖家可以通过哪些选品方法来选品？

1、站内榜单选品法

任何平台的选品 80%都是基于平台站内数据，毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖，所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。

也就是卖家常说的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说 New Release、Movers & Shakers 这两个板块的数据比较有参考性。

注意：如果你 New Release 下面某一个类目，发现前 100 里面的产品某一款产品多次出现(比如 3 次以上)，很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店监控选品法

这种方式对于经常要选品的卖家来说，比较有重要的参考意义，那就是在 excel 表格中监控一些精品店铺，不需要监控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 这样大佬)。

平时没事在首页看产品的时候，需要点击到对方店铺多看看，而且按照不同的类目，监控相对应的精品店铺。

3、爆款周边选品法

除了掌握选品方法之外，利用竞品的有效性数据去分析选品也是至关重要的，亚马逊如何预估竞品产品销量？

1.Review 数量点评法

根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量，乘以恰当的倍数，来大概的点评该Listing的前史销量以及近期销量，一同还能够根据最近三个月或最近半年的销量改动来点评该产品的商场走势。

当然，这种销量点评法的中心是要知道收到一个Review所对应的大约订单数。

以亚马逊美国站为例，不考虑刷评的情况，大部分类目基本上都是130个左右的订单会天然发生一个Review。以此作为核算系数，我们能够简略的预估出一条竞品Listing的大约销量情况。

2.Feedback数量点评法

除了通过Review的数量来点评之外，我们还能够通过店肆的Feedback数量来点评该店肆的日均总销量。

以美国站为例，最近30天的店肆Feedback数的3倍左右大约相当于该店肆一天的总销量。比如看到一个店家最近30天Feedback数量是60，那么大概的能够点评出该卖家的店肆日均销量大约在180单左右，而假设该店肆最近90天的Feedback数量也正好在180左右，那也从一个侧面说明该店肆的销量相对比较平稳。

知道了一个店家的日均销量之后，进入该店肆，检查店肆里的Listing清单，在一个店家里，亚马逊系统默许是按Listing销量来排序的，假设看到你所关注的Listing排名靠前，那天然知道其销量较大，假设排名靠后，则说明其销量偏少。

本期关于亚马逊预估竞品产品销量的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊预估竞品产品销量的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。