亚马逊季节性产品卖不完咋办?季节产品如何打广告?-ESG跨境

季节性产品的广告是许多亚马逊电商卖家非常困扰的问题。他们不仅害怕季节性产品的需求流量在短时间内不够用，而且也担心广告费用与销售额不成正比，最终会赔钱。

亚马逊季节性产品如何打广告?

季节性产品既包括夏季冬季这种季节产品，也包括奥运，选举、超级碗、世界杯这些赛事相关产品。这些产品很相似，都是短暂卖一波货。

季节性产品好处是卖完就撤，可以有很好的现金流，不像其他爆款长期备货。而且可以蹭季节流量。坏处是季节过后你得留到明年卖，比如风扇是夏季产品，你夏季卖不完得明年夏季才能卖。而且季节节奏不好把控，你推起来，季节过了。

亚马逊季节性产品有以下两种类型：

1.单波峰季节性产品，在一个时间段达到最高点，比如羽绒服，只有在冬季才好卖。

接下来聊聊亚马逊季节性产品如何运营，如何打广告。

1. 老listing重新卖货。

去年销售过的老listing，有库存继续卖，没库存的该补货补货。货入库了开启cpc广告，可以直接开手动精准，因为你卖过了知道啥关键词，直接开精准就好了，再配合手动广泛。并且可以报上活动。

2. 新品上架

无论你是新品还是老品，都得提前准备，在季节来临前一两个月就开始货，listing文案。开广告都得调合适的展示位置，什么是合适的展示位置?就是出单多，竞价还不高的广告位置。

季节来临就是产品爆发的时候。这个时候需要加广告竞价，可以搜索结果页置顶，也可以动态竞价加100%以上。

季节产品过了高峰期怎么办?

1) 关闭广告(无库存)

旺季过后，再打广告也没用，只会提升广告成本，销量不会高。不惜放弃广告数据，坚决关闭广告。

2) 控制预算(有货)

有库存时，广告要减少预算，降低报价，用最低的广告成本换取最大的销售额。

3) 清库存

如果所有广告都不能产生订单，则剩余库存积压。此时，必须通过站外等多种渠道清仓。

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