经验分享|如何用亚马逊CPC广告推产品?-ESG跨境

众所周知用亚马逊广告推产品最容易出现的问题就是出单特别依赖广告，那是因为关键词排名还没有推起来，自然订单占比过低导致的。推产品的过程中最重要的就是要提高关键词自然排位，如果排位没提高，只是通过广告短暂的提升了销量，那都是水月镜花，虚假繁荣，广告一撤订单量立马打回原形。所以今天与各位聊一点自己的经验分享!

亚马逊关键词排名步骤

1、找合适词

词从哪里来?现在很多卖家都是从品牌分析中直接反查那些卖的最好的竞品，这个思路没问题，但是要注意，不同的竞品他们的流量来源会有差异，所以需要多调研一些竞品然后交叉对比的去分析，某些词下面虽然流量大，但是转化少，说明这个产品可能在强行打一些不适合自己的广告词，我们要是跟着做就会被带到沟里去。

2、推词优先级

别人一天500的预算要分给自动广泛精准ASIN组，我预算没他多，那就先只开一个组，只推一个精准大词，一天300的预算集中火力轰，这种方法会使我们产生局部优势，等排名上首页之后，等一次LD(做活动让排名会更稳)，然后再逐渐收缩预算(别完全关掉，需要留一些预算补单)，多出的预算再逐渐腾挪给下一个词

3、查漏补缺

大词基本上都到首页之后，会发现长尾词的排名也会提高了很多，这时候我再开一些广泛组打长尾词巩固一下排名，还可以打一些同类竞品，互补产品的Targeting广告，挂靠一些自然推荐位，之后每次LD都报，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上产品就比较稳了。

也许有人会有疑问，广告越开越多，广告花费岂不是越来越大，是的，但随着自然排名越高，整体出单就越多，广告成本空间也会越来越大，自然就有更多的预算来开新的广告，雪球就是这样滚起来的。其实最重要的是第一步选词，并决定推广的优先级，后面更多的就是花钱然后等待出效果，选词有问题，钱花的再多也没用。

此外推产品的时候可以参考Jungle Scout关键词流量分析工具，既可以查看竞品的关键词流量分布，还可以看竞品的广告排位，不同的产品之间还能横向对比流量入口的分布占比，若关键词排名追踪功能精准有效那便能让你在推产品的时候省心太多了。

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