收藏！2022年亚马逊春季大促爆单策略-ESG跨境

亚马逊欧洲站的春促于2022年4月1日在欧洲9个站点同步开启，整个促销将持续近两周，于2022年4月13日结束。

参与促销活动的9大站点分别是：德国站、英国站、法国站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷兰站、波兰站。

在此次的促销活动中，一共有5种促销类型，下面为各位卖家朋友逐一介绍。

1、顶级促销(Top Deal)

这是一种价格折扣促销，将在亚马逊促销页面上持续运行24小时， 一般会显示在活动页面顶端，产品的页面上会带有TOP DEAL标志，可针对单个产品或一种类别的多个产品。

要求：当前网站售价降价25%(即7.5折)，或者当前价格降价超过€60/￡60，至少4星评价和5条评论。

建议：在促销活动期间最好至少有4周可供应库存。

提报步骤>>

首先需要按照促销标准提交普通秒杀

如果要在秒杀中选运行顶级促销，亚马逊将在促销运行日期前至少7天与卖家确认，并提供促销运行时间

对于选中运行顶级促销的促销，亚马逊将在临近运行日期前在系统内重新创建顶级促销(原来的秒杀状态将变为“已取消”)

提交截止日期 ：2022年3月11日。

2、秒杀(Lightning Deal)

秒杀是一种展示在亚马逊促销页面运行几小时的限时促销，卖家可以设置最高优惠数量，每个秒杀只能包含一个产品。

要求 ：需要具备良好的品牌和销售历史。当前网站售价至少降价15%(即8.5折)，或者当前价格降价超过€50/£50，必须是过去28天内的最低售价，至少3星评价和5条评论或没有评论。

建议：在促销活动期间最好至少有2周可供应库存。

提报方法：前往卖家平台促销页面(广告 -> 秒杀)创建秒杀。在受推荐的ASIN列表中查看并根据各站点的活动日历，选择与活动对应的日期，设置秒杀。

活动期间将在促销页面持续运行7天，最多可在整个活动期间进行运行展示。这种促销方式可以吸引整个产品类别的访问流量，提升一个或多个品牌知名度。

要求：需要具备良好的品牌和销售历史。至少当前网站售价降价15%(即8.5折)或者当前价格降价超过€40/£40，必须是过去28天内的最低售价，至少3星评价和5条评论或没有评论。

建议活动期间至少有2周可供应库存。

提报方法：1.前往卖家平台促销页面(广告 -> 秒杀)创建7天促销。2.卖家将看到受推荐的ASIN列表(推荐列表会每周更新，因此卖家可以定期查看此页面)。3.查看并根据各站点的活动日历，选择与活动对应的日期，设置7天促销。

4、优惠券/代金券(Coupons/Vouchers)

优惠券/代金券是管理预算的有效工具，建议此种优惠方式运行1-3个月。

折扣要求当前网站售价降价5%(即9.5折)。可前往卖家平台促销页面(广告 -> 优惠券)创建新优惠券，设置折扣百分比或降价金额并设置特定客户目标人群(如：亚马逊学生、亚马逊家庭等)。

在这里建议各位卖家朋友为全年创建优惠券。可以在一年中不断调整优惠券，这样在下一次促销活动中它就可以符合其它促销条件。

5、Prime专享折扣(Prime Exlcusive Discount)

这是一种针对Prime会员的价格折扣，广泛用于所有符合Prime运输条件的FBA 产品。

折扣要求当前网站售价降价10%(即9折)，且不能高于非会员价格。

Prime专享折扣适用于美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、阿联酋站、澳洲站、印度站和日本站。

可前往卖家平台促销页面(广告 -> Prime专享折扣)创建折扣，为Prime专享折扣添加产品。

最后：

还有一点亚马逊卖家们要注意，就是库存问题。要时刻关注促销状态，根据库存去及时调整促销方案!

开年大促，冲一冲销量有可能翻几倍，各位卖家朋友们赶快动起来，祝愿你们赚得盆满钵满!

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

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