请收好！2022年亚马逊爆单三大优化策略-ESG跨境

2022年的亚马逊对于新入行的卖家来说，挑战困难很多。如何抓住跨境电商带来的红利流量，注意把握亚马逊爆单策略。

一、深耕利润款产品

如果卖家想要店铺挣到钱，利润款产品应该占产品结构最高份额。利润款虽然不比爆款和引流款能带来众多流量和订单，但是可以为店铺带来高额的营收。

什么是利润款产品?

具备一定的成本优势，单次成单的利润额高于店内其他产品，且可以维持高额的利润率;

有特定的消费人群，转化率高;

销售市场相对稳定，产品生命周期长，非时效性产品;

销量数据稳定、可观、有持续性。

你可以将利润款产品理解为引流款产品的升级版，同类别产品中，利润款产品的配置和性能相对比较好，买家需要花更多购买成本。

利润款可以是一些附带的套装，比如无人机套装，它的价格就比裸机更有利润空间;也可以是一些配置上的升级，比如同款手机产品不同的存储空间、不同的屏幕尺寸、不同的相机模组等。

除此之外，利润款产品还要保持稳定的供应量，不能时有时无，因为它在某些条件下具备爆款产品的潜力。

二、保证良好的库存周转

库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力，一个好的库存周转能够降低物流成本、加速资金周转、保持店铺的良好绩效……

三、合规运营，塑造产品的差异化优势

在遵守平台运营规则的基础上，提高产品的销量和流量是你要在2022年重点去做的事情。

建议卖家首先从以下三点做好优化、改善：

1. 与Listing相关的要素有没有做好优化?

2. 引流、推广的流程是否为客户带来了不错的购物体验?

3. 整个销售的流程是否在亚马逊平台的合规范围内?

接下来，卖家还要打造产品的差异化优势，该如何塑造呢?

做好以下三点：

1. 新的包装、新的产品功能、新的跨界联合活动、定制化的稀有限定款等都是塑造差异化优势的方向。

2. 产品关键词可以选择与产品匹配的长关键词，让产品拥有快速且多元化的搜索展现。标题和五点描述从用户角度出发，产品卖点、亮点都应该简洁明了。

3.学会数据分析深挖与产品相关的运营、广告等多维度数据，精准发现问题，精准优化Listing，提升产品市场竞争力，打造爆款。

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