带你一分钟了解亚马逊的站内流量入口和分布-ESG跨境

带你一分钟了解亚马逊的站内流量入口和分布

亚马逊观察
亚马逊观察
2022-02-24
点赞icon 0
查看icon 792

亚马逊的站内流量入口有哪些呢?说到流量,无法就是分为付费的和免费的。所谓免费的,就是不花钱但是需要花时间,比如涨粉;而付费就相反,花钱买时间,快速测试。...

亚马逊的站内流量入口有哪些呢?说到流量,无法就是分为付费的和免费的。所谓免费的,就是不花钱但是需要花时间,比如涨粉;而付费就相反,花钱买时间,快速测试。今天,这边从搜索流量、浏览流量、Amazon五大榜单、排序筛选产品、关联流量入口5个方面来聊聊亚马逊的站内流量入口。

一、搜索流量

是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言,通过亚马逊广告系统展示在搜索页面,会有“Sponsored“字样。另外,根据展示位置的不同,CPC付费广告又分为:Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads,Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告,采用图文结合的方式,相当于头版头条展示,属于一种高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我们关注最多的广告,不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后一行都会有这个广告位。

二、浏览流量

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。

左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式,在创建listing时,你需要将产品放在正确的分类节点下(故意放错类目节点暂且不谈),并优化产品的属性。

大部分客户的浏览习惯是:先进入产品所属的类目,然后通过勾选产品各个属性,比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品,再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。所以产品归属在哪个类目下,哪个细分节点下,是不是显得尤为关键?

用户通过这一层层的筛选找到你的产品,这样的流量是非常精准的;不同类目节点下面,产品的数量也是不同的,这也代表竞争程度的不同。针对左侧导航栏的产品属性设置,卖家可以据此优化自己的产品,比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等,尽最大可能增加产品的曝光度。

三、亚马逊五大榜单

1. best sellers:销量排行榜

2. new releases:最热最新产品排行榜

3. movers&shakers:排名飙升榜

4. most Wishes for:愿望清单

5. gift ideas:礼品清单

其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大!这也符合人类心理学中的从众心理,首先看看人家都买了什么好东西,参考参考,再开始买买买。关于BSR及其它榜单,很多人不知道在哪里,告诉大家两种方法:

第一、在产品listing详情页的下方找到如图模块,并点击进去

第二、直接用这个链接进入:Amazon.com Best Sellers: The most popular items on…

四、排序筛选产品

根据产品相关性,价格从低到高、从高到低,评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我们在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量。

五、关联流量入口

主要出现在产品详情页面,主要是根据亚马逊的推荐算法,将该页面listing与其它产品关联,关联产品从上到下依次分布在以下栏目:

对于亚马逊流量这一块,流量占比最高的还是:搜索流量和BSR类目销量排行,这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要无视,特别是针对小卖家而言,你抓住了别人不关注的点,有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

全球最大电商平台
查看更多
搜索 放大镜
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
《TikTok综合运营手册》
《TikTok短视频运营手册》
《TikTok直播运营手册》
《TikTok全球趋势报告》
《韩国节日营销指南》
《开店大全-全球合集》
《开店大全-主流平台篇》
《开店大全-东南亚篇》
《CD平台自注册指南》
《开店大全-俄罗斯篇》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠

立即登记,定期获得更多资讯

订阅
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部