亚马逊运营攻略丨如何打造精品运营模式?-ESG跨境

亚马逊精品模式就是把重点放在选品和营销上，将单款产品不断优化，做到类目靠前的位置，进而靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。

精品模式可以理解为铺货模式后期的一个转变，这个转变是需要在铺货模式的沉淀下转化而来的。但凡能够成为精品的产品，一定是热销且利润较高的产品，但是精品的运营对于运营技巧的要求也是比较高的。

一、亚马逊精品对于运营的选品要求和流程是什么?

1、控制利润率

美国空运不得低于25%，走海运不得低于35%;

日本不得低于25%，海运不得低于35%：

欧洲站不得低于20%(必须扣除17%税)，前期不做海运产品。

2、选择产品

淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、海运的产品不做

如果为空运，且毛利率在45%以上，可少量尝试。

3、选择类目

运动户外、宠物类、女婴、办公用品、玩具、美妆等。

3c、服装以及超过5个以上尺码等产品暂不考虑。

4、控制客单价

16-30美金的较为合适。

每个礼拜至少2个asin，将选品asin表中的信息填写完整;审核ok后，开始做市场调查表，3天内完成。

5、产品采购

产品定价不低于毛利率的10%，无上限。

二、亚马逊精品选品流程

选择精品需要熟知市场需求，时刻观察市场动态。前者是沉淀积累，后者是开拓创新，二者缺一不可。

前期选品及关键词客户市场消费心理把握非常重要!借助竞争对手标题使用量、亚马逊搜索框提示、数据软件提供的数据、亚马逊后台的品牌分析，有助于我们快速了解该市场的分布以及买家喜好程度/对不同关键属性的重视程度等。

如果走精品路线，前提必须先熟悉产品，以及深入了解它的方方面面，比如功能，用途，适用的场合等。这对于你推广优化和后期产品维护会有很大帮助。当然产品仍是王道，而运营则是辅助。

精品运营主张产品不在多，而在于少而精，这种模式就是要以打造爆款为运营的核心，一个新的店铺如果想打造盈利起来，时间可能需要半年以上。具体选品步骤如下：

1、参考其他平台的爆款

卖家可以根据自己店铺所销售的品类类型，可以多参考各大网站热销产品，并挑选出热门的商品，归类分析，建议卖家找准一个大类目，按照单类目的模式去精选商品。

2、选择合适的尺寸

产品的体积大小和重量，都会直接影响到库存成本以及物流运输，所以对同一件产品而言尺寸也会影响到客户的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要。

精品产品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米)，产品重量基本要求：轻于5磅(2.26千克)精品要求：轻于3磅(1.36千克)。因为产品的大小和重量会直接影响到库存成本和运输成本，对于同一件产品而言，尺寸也会影响到顾客的使用体验，因此选择精品的时候要考虑产品的尺寸和重量。

3、尽量选择新、奇、特的新产品

供应商提供的产品已过时，或者该产品在市场已饱和，并已抢占了市场，建议不要选择，而且有必要每天分析数据，并及时处理过时的产品，不要让过时的产品影响店铺。

4、选择受季节影响小的新品

要注意避免产品受季节性波动，避免选择季节性特别强的产品;避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。受季节影响的产品，难以批量采购，想确定产品销量是否受季节影响，开店卖家可使用选品工具追踪月度和年度销售数据。

5、选择利基产品

卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。

利基产品有自己的卖点，其中之一就是击中用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客的喜爱和购买。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。