亚马逊站内广告如何结合站外推广新品？-ESG跨境

真正开始计算亚马逊的新品期是从货物真正开始入仓上架的第一天开始算起，往后推30天的时间!

亚马逊新品期这30天非常非常的宝贵，一天的时间都不能浪费，否则一旦你在新品期30天没能够把链接推起来，后面你要再想做一些运营操作的时候，可能要付出比原来多几倍的努力和成本投入，但是效果反而达不到新品期的一半。

总结一句话：新品期30天极其极其关键!

今天来说说广告如何结合站外推广新品。

亚马逊站内广告

一、自动广告

新品上架后，要先开自动广告，让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。

自动广告除了收录作用，还可以让自动广告前期多跑关键词，大概跑一周左右后，所搜跑出来的关键词，观察自动广告关键词位置和转化率，开启同类和关联。跑了两周后，调低自动广告竞价，开启手动。

二、手动广告

在产品的各个方面的都有了一定的权重之后，这个时候我们就可以开启手动广告了。

开启手动后找准核心关键词和长尾关键词，分析每个词的搜索量和竞争度，先从竞争度低的长尾关键词入手，将其关键词排名拉升到首部，然后根据情况降低手动关键词竞价，找到合适的出价，优化ACOS。

新品期的广告Acos会有些高，有时甚至会比你的血压还高，而这都是新品推广期的正常现象，随着关键词的不断筛选、无关词的精确否定，后期Acos会呈现出逐渐下降的趋势。

三、广告优化

手动广告主打精准和词组，自动广告主打宽泛和紧密，前期自动广告跑词，后期手动广告提升转化，自动广告低预算，低竞价，手动广告高预算，高竞价。

亚马逊站外推广

一、站外Deals

在产品打开了一定的销量后，这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。这个时候，可以进行一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产品的表现。

二、YouTube红人推广

YouTube作为全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户超过10亿人，它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体，而且YouTube上更是有无数的网红可以用来做引流推广，利用好了能带来巨大的流量。以下是YouTube红人推广的步骤：

1、寻找红人：用第三方平台,例如：contentblvd、brandbacker、influenster等

2、筛选红人：用工具查询的红人名字，排名，视频数量，观看数量，订阅量，最近30天的订阅情况等

3、合作谈判：准备好给红人写信的模板，用邮件联系。和红人沟通视频怎么做，不要忘了植入店铺的链接

三、Facebook推广

FACEBOOK就像微博一样，需要建立你自己的专页，圈粉引流，具体步骤：

1、建立facebook账户：增加目标国家的好友

2、定期更新内容：保持账号活跃度。明确一个要做的垂直领域，参考领域内现在活跃的大V都是如何做的，然后找一个有差异化的点打造自己的账号

3、操作一段时间后，把账号养起来，就可以定期发布产品的广告文案引流了。

TIPS：站外推广始终是站内的补充，切不可放弃站内做站外，或把站外置于高于站内的位置上，站内才是你最应该坚持的主战场。

亚马逊站外推广还有很多思路，像Deal网站促销、Review站引流、谷歌搜索广告等等，都是站外推广的有效方式。

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