亚马逊选品思维，你必须知道这几点！-ESG跨境

对于亚马逊卖家来说，选品向来都是令人头大的，在千万个产品中选出爆款是一件令人头疼的事。但是，亚马逊运营做的成功不成功，前期的选品占了很大一部分原因，要选择正确的产品，这也需要卖家具备敏锐的洞察力、果敢的判断力，接下来我们一起来了解下亚马逊选品。

亚马逊选品依据

1、按平台特性选品

不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，知道什么产品容易获得推荐等。

2、上游货源是首选

做出口跨境电商，选货最好是一手货源，而非各级代理商的产品。倘若你没有在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。

3、是否有涉及侵权

除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。选品倾向于选择体积小，重量轻，款式多且更新快，功能不复杂，而且客单价高，不难运送，物流成本不高的产品。更重要的是，应选择一家靠谱的供应商，避免涉及侵权。

A：口罩事件

一、是产品属于医疗类产品，这类产品的准入门槛高，需要做类目审核，需要有专门的资质认证，甚至有时候会要求本土卖家才能经营。

二、这类产品还属于疫情相关产品，对于这类在重大社会事件中有关键作用的产品，我的看法是作为小创业者尽量不要参与，除非你是真的想为社会做贡献，不为赚钱只为情怀。大家应该有听说过不要做发国难财的生意，对于我们国内如此，对于任何一个社会，甚至社群，你都应该谨记此条。否则，要么你的生意不长久，要么你自己会死得很惨。这句提醒，值得你牢记到贯穿你的生意始终。和疫情相关的产品，包括口罩、口罩支架、一次性的手套、消毒液等等，都曾在过去两年里被深度整顿过，少数经历过的卖家侥幸逃生，但代价是账号挂掉，大部分的卖家都是满怀憧憬的一头扎进去，最后体无完肤地出来。

三、口罩和医疗相关的产品，需要开通白名单和对应的资质要求，具体想探索的卖家需要自己去了解。

B：18650电池事件

近期，有大批卖家收到亚马逊通知，因为产品属于18650，28650等系列电池，或者产品中包含此类电池，或者虽然产品本身不带电池但必须此类电池支持，这类产品被整体下架，Listing产品被删除，库存变成不可售库存。

据第三方软件统计，受到这一事件影响的有数万条Listings，如果消息属实，那这些被下架Listing背后涉及的库存数量则是亿级别的，中间也一定有专注于做此类产品的卖家。这样一来，对于遭遇此事件的卖家来说，几乎是灭顶之灾。

C：易融品

按照亚马逊的平台要求，易融类产品，包括但不限于巧克力、软糖、蜡烛等产品，每年4月15日至10月15日是不接受入仓上架的，而对于已经在仓却没有卖完的产品，亚马逊会自动销毁。损失一旦产生，运营也被迫中断。

这类产品包括上述易融品，还包括圣诞树、万圣节用品等等，我知道即便我苦口婆心的提醒1万次，也一定会有卖家蠢蠢欲动想试试。

亚马逊选品技巧

1、差评数据分析法

差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。

在做数据分析时，会用各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。

2、选品组合分析法

即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润;10%的爆款产品，用以获取流量;70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。

核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或紧跟热点。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。

3、谷歌趋势分析法

谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。

谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。