亚马逊站外单量提升，必了解这几个因素-ESG跨境

一提到亚马逊站外营销，很多人都知道有哪些渠道，但无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，了解以下几个亚马逊站外推广出单因素，更好的采取措施，优化站外投放，最大化的提升单量

亚马逊投放站外为什么出单不理想?了解这几个因素，更好的采取措施，优化站外投放，最大化的提升单量。

影响亚马逊站外出单的因素

1.产品的市场容量

2.产品的listing质量和评分和星级

2.投放的渠道

3.投放的渠道

4.投放的曝光量

5.折扣力度

6.折后价格

7.站外的竞争程度

1、产品的市场容量：

可通过卖家精灵监测类目排名-测销量

2、产品的listing质量和评分和星级：

首页的差评影响出单，但是不是所有的首页差评就出单不好

3、站外投放的渠道：

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1.facebook渠道(新品首选)

2.Deal网站

3.网红

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(没曝光，没流量，没订单。假设在其他条件相同的情况下，产品的曝光越大，订单出的更多可能性大。投放站外的在测试折扣力度时，也可以考虑测试投放的曝光量，也就是受众的人群数量。比如：

同样的折扣力度，在10w和50w的出单情

况;50%折扣，在50w和10w的出单情况

可能需要加点费用给站外服务商，投放在10w，但是折扣比较适合，少亏损，总的算下来，可能更实惠，亏损少，出单好。

50%code在10w受众的出单情况，

50%code在50w受众的出单情况，

60%code在10w受众的出单情况，

建议：

干预出单的可以采取code+coupon的形式(新品不建议)

5、折扣力度：

折扣力度，引起客户注意，促进点击

6、折后价格：

站外的卖家说白了就是喜欢性价比高，首先折扣力度和产品吸引潜在客户，折后价格影响买家的购买意愿，这简单的两步，也是让客户点击链接跳转到亚马逊的关键点，接下来就是看看你的listing的表现了

7、站外的竞争程度：

市场投放的热度，其实也可以参考站外同类产品的情况，初略预判站外的行情，合理的设置开售价格和折扣力度，投放的时间段(提前投放，先抢一波流量，尤其是季节的的产品)

注意：

投放站外记得模拟定价

投放站外尝试测试折扣力度

投放站外记得避免折扣码叠加

建议：建立“站外投放日记”文档和“站外出单情况”文档。

以上就是关于亚马逊站外推广的一些分享，当然各位卖家也要根据店铺的实际情况去调整，找到最适合自己的推广方式，这样才可以提升站外推广的效果，带来更多流量、销量及站内流量

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