揭秘亚马逊A9算法核心要点，玩转亚马逊运营套路-ESG跨境

在亚马逊平台进行产品搜索的时候就会使用到亚马逊的a9算法。那么总体来说，亚马逊平台的a9算法主要就是决定消费者在搜索产品得到的产品的排名顺序。亚马逊平台会确定实际的产品与设置的商品的关键词是否匹配，如果相关性很低，那么在a9算法里这个商品的排名也会很低。那么亚马逊平台中A9算法也符合这一个规则。

亚马逊A9算法的抓取的影响因素，小编认为，主要分为三大类：关联因素、绩效因素和其他因素。

(1)关联因素：关键词的使用和定位非常重要，与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高 。

(2)绩效因素：决定了产品的受欢迎程度。此因素重要的方面是点击率、转化率和销售额。

(3)其他因素：用户在Listing页面停留时间、用户在Listing页面的跳失率，等等。

1、关联因素：

(1)标题

标题既是算法抓取的重点，也是展示给顾客的第一面。简洁精准并包含有关产品详细信息的标题，既能保证算法高效准确地识别卖家listing，也能保证展现给消费者后不会因为繁杂而降低转化率。

(2)关键词

后期可以逐渐总结出适合自己listing的关键词，广泛或者精确都可以，视产品情况而定。找到合适的关键词，非常重要。关键词的选取，可以借助一些关键词查找的工具，例如：谷歌趋势、紫鸟。(更多关键词工具，可以登录“亚马逊123”网站查询。)

(3)产品描述和五行特性中的关键词

这两个地方特别容易忽略，它们也是A9会抓取的信息之一。同样和标题类似均是展现在消费者眼前的一面，所以也要把精准和详细的关键词埋到五点描述和长描述里，同时也需要一下美观的排版。

2、绩效因素：

(1)价格

相对的低价从来都是电商们的优势。A9在同等条件下会考虑给相对低价的listing更好的展示位置。甚至价格的优势可以很大程度上弥补其他的不足。毕竟价格对于消费者来说是最敏感的因素。还有一种情况，对于新品，亚马逊也会给新品相对多的展示机会，所以新品期的产品，更要抓住亚马逊给的机会，前期好好打好基础。

(2)转化率

给了卖家足够的展示曝光，却没有成交(A9算法如果是个人肯定会生气的)进而减少分配流量，把这些流量给能够促成下单也就是高转化率的listing。而事实就是如此，转化率越低迷，A9算法给到的流量也会越少。所以我们卖家要考虑到亚马逊是个购物网站，促成顾客买单才是第一要务，至于在哪个listing下单并不重要。

(3)产品的评价

review的数量和质量也是A9算法在分配流量时的重要参考。review维护好了，顾客下单的意愿更高，算法给的流量也更高，一直循环。

3、其他因素：

(1)用户在Listing页面停留的时间

所谓页面停留时间:

是指买家进到你的listing页面，停留时间的长短。如果客户在你的页面停留时间越长，那就代表他对于这个产品越感兴趣，成功购买的几率越大。

一个浏览了所有产品描述、评论和Q&A的买家比只花几秒钟浏览产品特征的买家，可以更提高此Listing的权重，影响亚马逊对于此Listing的评分。

影响页面停留时间的几个方面：

①图片丰富度、产品亮点(Ps：图片丰富并不指多)

②页面描述(五点、详情)内容的丰富度

③Q&A板块涵盖问题的广泛性

④Review板块

(2)用户在Listing页面的跳失率

是指当买家搜索进入你的Listing，之后又回到原来页面，或者点击进入其他相关产品的用户行为，这个动作发生的比例就被成为跳失率。

亚马逊也会根据跳失率给Listing评分。

影响卖家跳失率几个方面：

① 产品图片和标题关键词要符合

② 产品Listing文案有吸引力

③ 价格不宜过高或过低

④Review分数不能过低

如何查看自己Listing的跳失率?

▷ 亚马逊并没有公开数据，目前没有第三方数据软件可以监控亚马逊Listing的跳失率。

▷ 卖家只能通过后台的session、page view、转化率等指标来推断自己Listing的跳出率。

跳出率是A9算法中很重要的一点，这个数据可以判断出你的这款产品是否真的被需要，卖家的跳出率能够控制在20%~30%之间已经算是非常好了。

虽然不能看到具体分值，但是我们卖家还是可以通过优化上述的Listing影响因素，然后提高产品的转化率。

Listing 打分低有什么影响?

亚马逊就是根据以上三类因素，给我们卖家的Listing进行打分。那对于低分的产品，它们会有什么不良影响呢?

(1)A+：

曾经有一位卖家发帖说自己产品品牌备案后无法创建A+页面，咨询客服之后，客服反馈说listing分值不够52分，无法创建”(证明亚马逊内部在计算各位卖家listing的评分)

(2)限制入仓：

也有的卖家遭遇了货发过去了，仓库不接受的情况，最后得到的答案就是Listing表现不好被限制入仓。

(3)Listing被暂停销售：

也有帖子说道，PrimeDay、黑五前，一些卖家因为新品Listing表现不好，被亚马逊强制暂停销售，过完会员日再恢复。(想想就好可怕呀~)

(4)中小卖秒杀被取消：

几年大促前秒杀被取消频频发生，多半是平台上同类产品参加秒杀，自己Listing表现相对不好被取消秒杀资格。

措施

亚马逊的A9算法，一直都是神一样的存在，所有亚马逊卖家每天都在研究，似乎只要掌握一点点就能够翻云覆雨、单量暴涨。通过以上的分析，我们也知道亚马逊A9算法计算Listing权重都是一个隐形过程，我们卖家也只能通过自己Listing的表象来判断，例如曝光、流量、单量等数据方面来反推Listing权重。所以，总结了一下，我们可以采取以下措施：

①图片：优化图片丰富度、突出产品亮点(图片丰富并不指多)

②关键词：及时优化、调整关键词(看什么时候精确、什么时候广泛、可以借助关键词工具和广告报表来优化)

③页面描述(五点、详情)内容的丰富度，把好的关键词适当埋入描述中，增加产品的关联性。

④优化Q&A板块，涵盖问题的广泛性。

⑤优化Review布局

⑥适当调节价格，不同周期价格策略要适当进行调整

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