在亚马逊新品扶持期，应该如何打造爆款?-ESG跨境

亚马逊平台有着一套吸引卖家入驻的“潜”规则，那就是扶持新人、新品，这里所谓的扶持在大多数时候指的是流量的倾斜扶持，意思就是平台会让新的店铺和新的产品有更多的机会得到曝光，如何在亚马逊新品期对产品进行推广呢?下面我们一起来学写下!

一、亚马逊新品期一般多久

COURSE ARRANGEMENT一般情况下，新卖家在亚马逊平台的扶持期是在3个月左右;而新品的扶持期则是在2-4个星期左右，也就是说第一个月产品的表现决定后面的销售情况，所以，第一个月的新品期很重要。这就是为什么做铺货的卖家朋友们为什么即便是在没有大力开广告，没有做测评推广的情况下依旧能够出单，很大一部分原因是做铺货的卖家基本每天都会上30-40个SKU。甚至在前几年，在欧洲站做铺货模式的卖家只要保证每天上10-20个产品就能有单出。在新品上新后的扶持期，卖家上传了产品之后，亚马逊搜索引擎通过我们产品的关键词和热搜词信息，再根据买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”，将新产品做一个相应进行推广。如果在这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品，那么亚马逊就会加大对新品的流量倾斜。销量增大，带动排名，排名带来更多的流量，订单再次增加，可谓是良性循环。

二、亚马逊新品期如何打造爆款

说到新品期应该做什么，倒不如说应该更加侧重或者注重什么。因为无论是新品还是已经热销品，都离不开运营的日常工作(核心侧重点就是引流+优化)。新品上架，就意味着所有环节都要做到近乎完美，才有可能打造出一个成功的listing。前期运营需要侧重于：提高曝光量。从关键词、广告、促销活动等方面入手吸引更多的流量。

我认为，在亚马逊对新品扶持的黄金期应该做到以下几点：

1、充分了解和使用规则

了解亚马逊政策规则，了解目标站点的文化习惯和产品对应的目标人群，指定销售目标，预售成本，销售方案，并熟悉并掌握亚马逊后台操作，各种运营工作日常的熟悉。

2、产品和思想上的准备充分

在选择一款产品上架时，必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等。

一个新品(选品时)在上架之前必须严格的过质量关、痛点分析、改进优化等;其次，上架时(创建listing)就是需要在标题，关键字，图片宣传，卖点分析等上做好充分的准备，确保以最佳的姿态一次性展示，而不是想着卖着再慢慢修修补补，那样就浪费了。一句话：没有充分的准备，不是最佳的姿态，不要草率上架。

具体到listing成败的几个基础点：

①标题：

(相当于“勾魂散”，产品的精华浓缩的焦点，起到最佳的吸引眼球的作用)标题权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。具体标题怎么写，很多卖家也有自己的心得和模式。

②关键词：

(相当于“锁”，客户通过“锁”寻觅“钥匙”，匹配的很多，你的是否是她寻觅的心爱“钥匙”)新品上架，没有曝光没有流量，此时为了能够增加自然搜索结果抓取的可能性，前期准备的产品相关关键(无论是参考对手，还是软件工具精准分析抓取)就很重要了，在布局时就要尽可能涉及到大关键词、核心关键词、长尾关键词。

③图片：(相当于“海报”，客户相当于“戏迷”、“电影迷”等，一份份精彩的“海报”能让人神往，跟你走)主图：(尽量视觉效果突出、像素具备缩放功能)附图：(色调搭配，对应展示细节卖点功能用途等)

④五点描述：(相当于“机密”，客户相当于窃密者，能轻易拿到核心机密，就相当于完成窃密任务)写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。

⑥Search Terms等其他后台设置的布局。

3、日常运营的配合

相当于“幕后主使”，客户看不见，但他很重要

例如：查看销量和销售金额、处理邮件和纠纷、跟进客户差评、处理FBA发货、新品开发、检查CPC广告、Listing优化、PMC工作、数据分析工作等。

4、低价

价格的管理(之前的策划和预算)，有计划的营销方式，降低价格是新品常推的杀手锏，也是一种比较客观的方法，一般会比同行卖家低个2-3美刀，刺激消费者的心理价格误差，从而促成成交，以此获得好的Review，促成良性循环。

5、站内广告

在新品上由于没有权重，曝光少，流量少，站内广告(PPC)是新品的首选。

因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量，另外，如果店铺有产品Review的话，会很大程度上提升站内PPC广告的转化率。

6、使用FBA发货

相当于“倍增器”，客户就像开“老爷车”，“倍增器”的有效保障，动力不在困扰

FBA配送优势：

①增加Listing曝光，吸引更多prime流量。

②提高Listing排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度。

③亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。物流引起的差评feedback不计入ODR。

④ 参加亚马逊的大促销活动，如LD、BD等。客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。

亚马逊平台一直都是“重产品，轻店铺”，所以对于亚马逊的卖家来说，运营的核心策略就是产品爆款的打造。而亚马逊的新品扶持期也是产品成长的黄金时期，这个特殊关照把握住了，受益无穷，错过了，可能就要花十倍的钱来购买这样的推广。所以我们在新品扶持期不要仗着有流量倾斜就什么都不做，我们应该要借力打力做到更好，以避免在扶持期结束后力不从心。

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