亚马逊新手该如何选品?分三步走-ESG跨境

作为亚马逊的新手，肯定对一些运营知识存在盲点比如如何创建产品Listing、如何推广宣传、如何选品等等，所以今天想与大家来聊聊新手运营如何选择合适的产品，希望能对正在阅读的你们有所启发，能激发出你更好的亚马逊选品思路。

其实新手选品讲究三核心——选品核心两要素、选类目核心标准、选产品的核心标准，把握好了这三个选品核心就不需要太多担心产品卖不卖得出去了，接下来你只需要提升运营技巧把握好机遇，因为你已经给你的运营打下了夯实基础。这同修房子一个理，地基稳才是稳!

亚马逊选品核心要素

1、选准类目

2、在所在类目里选准产品。在对的类目里做错的产品会很吃力，在错的类目里做对的产品也会很吃力，只有在对的类目里做对的产品出单才会变成一件很轻松的事情。

选类目核心标准

1.bestseller榜单上排名前一百的两页产品没有很明显的同质化严重的情况，产品风格类型多变，此类目竞争肯定不大，如果只是从颜色数量上做了差异化说明竞争已经很激烈了。再结合数据软件看下排名前100的产品销量梯度，如果跟我们分析的一样阶梯的倾斜程度不大很平缓，那就证明这个类目适合新手，容错率高值得一选。

2. 对比新品榜单new releases和bestseller榜单同样的逻辑去看新品榜单中短时间内冲到榜单前面的产品是否同质化严重，然后和bestseller榜单的产品是否同质化严重。在新品榜单中如果bestseller榜单里能看到的同质化产品过多说明这个类目也是没有什么潜力的，只能做是老卖家做做数量颜色组合的差异化，新卖家新产品很难进入，竞争力过大。 选亚马逊产品核心标准

1.在做的人少

2.产品评分普遍不高有改进空间

3.产品图片质量不高，A+页面的产品占比少

4.有一定的销量，

这种产品如果找到的话是很适合新手去做的，通过提升产品质量和服务质量来提高评价增加转化，就有很大的机会能立稳脚跟，而且这种产品普遍会对新品比较友好，推广成本不会太高。

好了，标准定好了，就可以开始执行了，如何在海量的产品库里捞到属于自己的那个产品?最快的方法就是产品找类目，通过去挖掘不同类目的产品，一起上架测款通过广告数据综合对比分析哪个类目或者哪个产品是符合我们定好的执行标准的，然后再从这个类目开始纵深，开发不同的同属性产品。在不断尝试的过程中，你就会慢慢的对产品对产品的属性有更深层次的理解，数据只是浮于表面，只有更深层次的挖掘产品和用户才会不断地提升自己，才能在亚马逊这条路上走的更远!简单来说就是提升技巧，维持心态，稳步前行!

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