亚马逊卖家转化率飙升的几大方法，你必须了解!-ESG跨境

亚马逊的卖家应该都知道，想要做好亚马逊，就必须关注以下几个指标：曝光率、点击率、转化率和好评率。

一、什么是转化率?

转化率包括了流量转化率、订单转化率、广告转化率。其中的流量转化率，就是当产品被消费者看到后，又被消费者点击的概率，其次的订单转化率，其实就是当消费者查看了产品listing后，选择购买卖家产品的转化率。

有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成转化。那么我们应该如何提高转化率呢?

二、提前做好准备工作

1、熟悉产品

了解产品的最大的卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。对于卖家而言，最大的卖点一般都很清楚。有时候，其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身，要从客户角度去描述产品的附加值，而这种附加值得符合购买者的某种心理预期。

清楚产品的定位不止有助于帮卖家瞄准特定的人群，在最短时间内用最直接、快速的方法实现想要达到的目标，对于明确自己所能达到的位置也会有更清晰的认识。

2、产品的改进点、安全保障等

在最大卖点陈列于首位时，我们还可以从产品的各个属性里寻找亮点，从特性上挖掘产品与买家需求的切合点，从而在同类产品中脱颖而出。

3、分析竞争对手的卖点

研究竞争对手类似产品的卖点如何撰写，参考类似大卖家的卖点，两相结合，从而总结出自己产品的卖点。

1、确保足够流量

流量足够多，意味着我们的自然和付费流量词要在搜索结果中比较靠前。核心关键词是流量大词的情况下，核心关键词自然位置在第一小页越靠前，带来的流量和转化越多。

在最近的一项调查中，有65%的买家表示他们会根据图片来决定购买意向。所有除了符合亚马逊规则的图片要求以外，你的产品图片还需要突出你的产品特点。图片需要有创新和创造，这样才能起到吸引人的作用。

2、产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果，所以是在大类目里脱颖而出，还是在小类目里偷偷发育，这也是一个值得考虑的方面。

3、价格

这是关乎于转化最重要的一点，你的产品价格是否让买家无法抗拒，并非只是把价格调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

4、未充分利用索引机会

在关键词研究中，要识别每个加入listing标题、bullet或者结构化数据的关键词，在撰写文案时最大限度地添加不同的关键词。

请记住，关键词密度并不是亚马逊排名要素，因此最好尽可能包含更多不同的高级关键字，而非简单地多次添加相同关键词。Helium 10的Scribbles可以帮助卖家在listing中使用尽可能多的相关关键词。

如果想要最大程度地提高亚马逊上的索引关键词数量和排名，可以将最相关的关键词写入文案中，使用其不同的词形变化和复数形式。

亚马逊产品转化率是卖家们销售里的重要参考指标，通过对不同转化率数字的了解，研究，来帮助自己不断的提高自己的产品销量。

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