竞品Review分析，亚马逊选品思路另辟蹊径-ESG跨境

亚马逊listing的评论内容能够给卖家在选品上提供参考。通过买家的评论，可以得出买家喜欢哪些产品，需要哪些产品。同时，还能知道产品的优缺点，从而在选品的时候，根据买家的需求点，开发出更加符合市场需求的潜力产品。

通过分析listing的评论数量，能够预估产品的销量及不同变体的销量，卖家可以从评论中得出哪些颜色及型号产品需求大，哪些需求少等问题，更好的进行针对性的选品及备货。

1、竞品Review数量带来的选品思考

很多新手卖家，在研究一款产品时，不知道产品的潜在销量如何，所以选品就很茫然。通常，在非人为因素的影响下，大概100个订单左右才会产生一个 Review，现在因为刷单的存在，很多 Review 的水分很高。

如果在搜出来的结果里，首页的产品都只有几个或几十个 Review，少数几个卖家 Review 破百，出现这种结果基本不是竞争小，而是该产品市场规模不大。通过 Review 数量来评估产品市场规模，在选品阶段具有重要意义。

同时多分析几个竞争对手产品 Review，将竞争对手热卖的 SKU 卖点，提炼出来，这样就可以确保品符合市场需求，因为这些都是基于市场测试得出的数据，可以减少我们前期选品试错的成本。

3.5星对我们来说都属于差评，若产品整体评分低于3.5星，那这个产品的整体市场反馈基本呈现负面状态，不是设计缺陷，就是功能不合理。选择这样的产品，后续运营会很辛苦。

当然对3.5星以下的评论里提到的问题，我们要着重分析，这里的问题可能是我们突破的机会，若我们的产品能改善，或许能在这个小类目运营的风生水起。

3、竞品Review对确认精准关键词的帮助

文化习惯的不同，对产品的理解，都会影响我们对精准关键词的判断，往往我们认为的精准关键词和本土消费者的搜索词是有很大出入的。这时候，竞品 Review 就能帮上忙，在竞品 Review 里，我们能精准地获取以本土消费者对该产品的准确称呼及所用搜索词。这对我们评估一个产品是非常重要的。

超过80%的亚马逊买家在购买产品之前都会阅读评论，最终购买行为会受评论影响。因此，对于卖家而言，买家的评论是至关重要的。我们都知道亚马逊是一个以买家为中心的购物平台，商品的评论几乎成了买家做出购买决定的转折点。

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