亚马逊新卖家必看，日本站选品策略讲解-ESG跨境

日本的互联网普及率高达94%，得天独厚的互联网环境，为跨境电商的孕育成长奠定了基础。数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元，把握好的产品才能在日本站赢得更多资本，根据日本消费市场的人群特征，建议商家可以从以下几种选品策略入手。

1、老人用品

众所周知，日本是一个老龄化国家，老人占消费人群的比重非常大，且这部分群体同时也有着较高的消费力水平，因此根据这个特征，商家可以在日本市场推出切合老年人日常生活和兴趣爱好的特定商品，例如健康保健用品、老人拐杖、出行小推车等，或者是在一些普通商品的研发设计上，倾向于为老年人进行便捷化设计，使得商品可以在同质化竞争中脱颖而出。

2、一人份商品

日本社会中的独身现象，也是国内商家需要关注的商业机会之一，年轻人更需要所谓的一人份商品，同时绝大多数互联网人口都集中在如东京都这类的超大都市圈，人口密集，日本房屋的面积普遍偏小，因此综合因素叠加，使得如小容量的电饭煲、热水壶、单人床品等这类一人份商品，逐渐成为日本市场中受年轻群体欢迎的品类。

日本采购家居用品的主要还是家庭主妇群体，更偏好风格简约、色彩自然、方便收纳的家居用品，材质上以木材、竹制、陶瓷、棉麻为主，品类方面在日本市场热销的包括衣架、时钟、靠垫、窗帘等。此外收纳类家居也是潜力巨大的热门品类，日本家庭对于收纳非常重视，设计小巧并兼具功能性的衣物收纳柜、首饰收纳盒、置物架等

而家电品类方面，由于日本的生活节奏很快，人们对于节省时间，环保便利的日用家电有着很大的需求，并且这类产品没有季节周期性的波动，如咖啡机这类消费升级的小型家电更适合日本市场

4、二次元商品

日本二次元产业非常发达，动漫和游戏文化在年轻人中拥有非常大的引领力和话语权，商家可以在取得动漫 IP 授权之后，推出和自己品牌的联名商品，如动漫联名服装、水杯等日用品。

5、运动户外

2021 年东京奥运会的举行，也在日本重新掀起了运动用品的消费热潮，在一定程度上刺激了运动户外用品的销量。日本人非常喜欢登山，野营，烧烤等户外活动，商家可以选择这些品类进行布局，包括户外露营所需的餐桌椅、帐篷等商品。

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