亚马逊新品推广怎么做？亚马逊卖家干货！-ESG跨境

在学习亚马逊新品推广之前，让我们先来讲讲亚马逊的新品扶持期，它的算法本质上还是“以用户体验为核心，以产品为核心”的体现，所以亚马逊会给每个新品更多的展示机会。但是亚马逊从未对外披露过关于新品扶持政策的细节，所以导致业内一直众说纷纭：有的人说“有”，有的人说“没有”。

对此，我的看法是，新品扶持期只是一个伪概念，并不是真正意义上的给流量。那么这里有人就会有一些疑问，为什么一般情况下新品都要比老品好推广一些呢？这里主要有两个原因：

1. 老品的历史销售权重已经相当固定了，如果之前的历史销售单量并不好或者已经趋于一个下滑的局面，那么想要再打破这种局面需要花费的时间，精力和金钱就会比新品要大得多，（当然，季节性产品是特殊性产品不算在内）所以一般情况下放弃继续打造的老品选择推广新品都是更加明智的选择。

2. 而在一个产品新上架一周的时候，亚马逊可能会多给一些曝光，但是如果你的listing在曝光之后没有产生点击和转化，之后给到的曝光就会越来越少，反之，如果在前期曝光的时候能够快速给到点击，并让客户快速进行购买，提高你的Listing转化率，那么亚马逊给到你的曝光也就会越来越多，并因此逐渐形成良性循环，因此打造新品所需要花费的时间和精力都要比老品少的多，见效也更快。

亚马逊新品推广怎么做？

一、如何抢占关键词流量入口？

1.先把关键词找准

2.找到高流量的关键词

3.将产品页面完善好，然后将要推的高相关关键词通过广告提高bid的形式打到合适的位置去–广告单

4.测算关键词首页出单量

5.稳定单量:

1)送测:Vine Program

2)站内促销推广: coupon，社交媒体促销,满减活动，买一送一等

3)折扣网站: facebook群组deal等等（使用链接）

二、关于亚马逊广告

新品相对成熟的产品来说，展现量是比较少的，广告有助于提高曝光率。

2.自动广告

自动广告有两种功能，一让系统帮你推送，二可以根据自动广告投送报告来筛选词汇。

3.手动广告

精准投送相关广告。

4.头条广告

头条广告可以置顶，同时展现三个相关性强的产品，广告费也比较高。

三、关于亚马逊主动增评

配合订单的增长，主动增评，为listing补充口碑要素。

留评数量&留评率需关注的点：

对于新品来说前期3-5个带VP的评价即可

后期按照订单量的增长，保持产品评价按比例增长，产品留评率控制在订单数量的3%左右即可。

四、关于亚马逊评价体系

Feedback和Review的不同

1.评价是页面的Rewiews – review越多买家对我们会越信任

2.Feedback是对店铺的-Feedback越多;我们可以参加越多的deals活动

本期关于亚马逊新品推广的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊新品推广的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解~

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