干货！亚马逊的关联流量设置教程-ESG跨境

亚马逊站内流量的两大重要组成部分：关联流量和搜索流量。今天给大家交流下关联销售。关联销售的本质其实就是把符合条件的产品匹配到相关的产品页面下，从而获得额外的流量和订单!

关联流量具有两个典型的特征，那就是流量精准以及转化率高。

当消费者打开一个产品的Listing页面，一般是具有较强的购买意向，而出现在这款产品页面的其他关联产品，也是有很大的可能也被这个购买意向很强的顾客所浏览和关注的。

而转化率高，则是指当商家的产品与某个产品关联之后，所面临的竞争就会变得很小。如果卖家的产品图片或者Listing更吸引买家，那么关联的产品被卖家点击并购买的几率就会更大。

同时，亚马逊的关联流量入口也是很容易被忽略掉的流量入口，因为很多卖家不知道如何抓住这部分的流量。

新品在五点描述下方有个 “There is a Newer Version/ Model” 的关联产品位置。很多人错以为是一个广告位，实际上，这是一个免费的关联流量位。

如果你有新产品是老产品的更新换代的产品，你可以在老链接上设置这个免费关联流量位，从而达到产品引流的目的。

一、路径设置

1. Seller Center –“帮助”–“获得支持”。

2. 点击“我要开店”–“或在菜单中通过浏览查找您的问题”。

3. 点击“商品，商品信息或库存”–“在详情页面上添加或删除新版本关联” –选择“添加新版本”–点击“下一步”。

4. 在详情页面上添加新版本关联，输入原始商品的 ASIN，输入新商品的 ASIN。

5. 提交后跟进Case 回复即可。

二、亚马逊帖子

Amazon Post 是亚马逊推出的类似于社交媒体购物的帖子。允许是要在后台进行品牌备案的卖家，通过发布Post来推广自己的品牌和产品。

Amazon Post是一个免费的流量渠道。这个对于积累粉丝，增加销量，提升产品排名发挥着不可忽视的作用。

帖子的位置一般在手机端(能且只能展示在手机端)的产品详情页面上，其展示在QA上方位置。

点击帖子下方的产品链接，会直达产品页面，进行产品购买;点击某个帖子的Follow，成为该卖家的粉丝，及时收到更新的Post提示。

三、虚拟捆绑商品

1. Seller Central –品牌–虚拟捆绑商品。

2. 点击添加商品-勾选需要捆绑绑在一起的商品至少2个-添加捆绑商品的主图和附图-填写虚拟捆绑商品的标题、SKU、五点秒杀、商品描述-点击保存并发布即可。

3. 当你在店铺里看到你的虚拟捆绑商品显示标识成功，被捆绑的商品五点描述下方会有“make it a bundle” .各个链接可以彼此引流，形成流量闭环。

四、一起购买

这个有两种标识：Frequently bought together/Buy it with。

当A和B两个产品多次一起被买家购买，亚马逊会根据买家购物习惯自动生成为高度相关的产品，推荐买家一起购买。

经过测试发现，A和B两个商品一起加入购物车，这个动作发生多次以后就会产生组合购买。

需要我们注意的细节是形成关联的商品必须是同类商品或者是互补商品，两者之间要有直接相关性。

五、同类商品对比

compare to Similar Items，这个是属于亚马逊系统抓取的，至少三个以上产品相似才会出现该栏目。

如果你的产品要出现在竞品的compare to Similar Items栏目，你需要：

你的产品和竞品的是同一类产品、功能、属性参数类似、大小类目节点完全一致要超过70%以上的相似性。

你和竞品产品之间要有很大的相关性，例如一起被加购物车、浏览了竞品的链接，同时又浏览了你的链接。

买了竞品的产品同时又买了你的产品，久而久之你就会出现在竞品的这个栏目上从而链接形成了关联。

做好广告关联，通过ASIN定位定到竞品链接上，通过各种优惠，促成你的产品在竞品链接上转化。

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