亚马逊产品的选品思路与选品策略-ESG跨境

亚马逊选品太困难了?不管是亚马逊新手还是从业多年的老司机，亚马逊选品一直都是卖家们不可不避免的话题。那么如何选择具有竞争力的产品?如何打造爆款产品呢?

一、亚马逊产品的开发思路

1、从需求出发，跟随市场趋势

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场，要去开发就很难了，大概率是会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，在国外卖得非常好。你是做哪个站点的，就要去了解哪个国家人们的购物需求和偏好，以及购物习性需要什么样的产品。这样的选品才能更符合当地的市场。

2、产品差异化

亚马逊平台上不缺好产品，同时中国卖家的竞争力也相当大，如果能在产品上做出细节上的差异化，不会缺少盈利的机会。当然，这个差异化必须是好的方面，新颖、有创意。真正做到同类型的产品，人无我有，人有我优，人优我特。突出产品的特别优势与差异化。

3、竞争分析：市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么，如果该产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，所以在选品前，要想分析清楚该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。如果是被垄断的市场，建议换新的选品。

有了选品的一个大的方向之后，接下来就是要从选品的产品特点以及物流各方面的条件去分析，选择有优势的产品。

1、方便运输：体积小，重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势，还能减少物流费用，在运输速度上也更有效率。

2、易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。

3、客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4、季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

5、法律风险：没有法律风险的产品，不得出售假冒伪劣产品，确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

6、市场容量：现有的市场需求量必须大，才能够保证有足够的购买者。

7、产品竞争程度要适中，避开红海类目。

对于大多数亚马逊卖家而言，亚马逊选品思路一直以来都是个世纪难题，店铺的流量低，转化率更低，亚马逊选品思路商品的销售量一直不理想？掌握以上选品思路，便能大程度找到爆款产品。

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