如何选品？亚马逊卖家应有的选品思维-ESG跨境

亚马逊的卖家心里都有一个想法，那就是怎样快速地把自己的产品打造成“爆款”，怎样快速的让自己在亚马逊上实现盈利。但这样的思维其实是存在误区的，越是想急功近利地获得利益，就越会忽略重要的东西。

在亚马逊选品，一定要符合市场原则，依据市场数据进行分析。此外，了解选品的思维方式，也会让自己的选品的决断更为精确。

关于选品，亚马逊卖家要有以下这几个选品思维：

首先，要选择适合自己的产品，也就是说选品也要量力而行。

亚马逊上的产品有千千万，在你选择产品时，一定先要计算好自己能为每款产品准备多少的推广预算，不要去选择远超自己推广预算的产品。当你的经验还不足时，最好不要去触碰大牌周边产品、漫画周边产品等等，因为这类的产品是最容易侵权的，也是最容易被对手投诉下架的。当你还不具备大量运营经验时，这种频繁的强制下架可能会给店铺造成严重后果。

但是如果你是一个有过类似经验的卖家，这个时候如果你想在亚马逊上选品，最好还是先从自己熟知的领域内开始。因为在熟知的领域之内，产品的生产、工艺、流程等等，你都很熟悉，产品的差异化、再加工等等，你也可以比其他人更了解，这些都会给产品的升级带来帮助。

第三，测算好产品的利润。很多卖家在选品时，喜欢把利润这个问题放在最后。

甚至已经把货件发到FBA仓库去了，才想起来要计算一下这款产品的利润究竟有多少。利润的计算，其实可以放到选品筛选的前几步，也就是说，如果这个产品的利润满足不了日后推广的预算支撑，那么后面的产品筛选步骤完全就可以省略了，再筛选下去也就失去了意义。

第四，调查市场需求度。很多卖家找到所谓的蓝海产品，其实并不是产品的竞争力度小，而是产品本身的市场需求量非常的小，我们可以查看一下BSR的排名，如果该产品在小类目中排名很高，但在大类目中排名非常靠后，那么就要警惕市场需求量的问题了。

最后，在垂直类目中长期发展。如果你想在亚马逊上长期、稳定地运营下去，在一段时间的适应之后，必须选择一个自己熟悉并且适合自己的类目，去长期的钻研和发展。

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