为了向世界各地的消费者销售数以亿计的不同产品，亚马逊的销售平台在全球有超过600万的第三方卖家。在这些卖家中，有26%的卖家选择通过批发的方式来售卖他们的商品。

批发与其他商业模式有什么不同？

乍一看，批发似乎与亚马逊上的其他商业模式相似。然而，有一些相当大的区别，桨小歌下面来帮大家一一解析。

批发与套利

套利是指以折扣价从零售店或网站购买产品，然后在亚马逊上转售的过程。与批发商一样，转售商购买品牌产品。与套利不同的是，批发商直接从品牌商那里进行批量采购，而不是从零售店单独购买。

另外，批发商直接与品牌和分销商谈判费率（即在供应链的早期），而转售商（套利）购买折扣产品零售，通过零售销售。

批发与自有品牌

批发商购买并转售现有的品牌产品，而并非独家的自有品牌

由于这种差异，批发商不一定需要创建新的产品清单。相反，他们将他们的产品添加到现有的产品列表中。另一方面，自有品牌卖家必须创建自己的产品列表。

批发与一件代发

一件代发类型的卖家通常直接在亚马逊上列出某个产品售卖，并不会首先取得产品的所有权也不会有任何库存。当有人购买时，卖家直接与供应商或者在集采平台下单，供应商直接发货给买家，而卖家直接赚钱中间的差价。

而批发商拥有他们的库存，并负责自己或通过亚马逊履行（FBA）履行订单。

那么，批发模式为什么值得关注？

桨小歌先跟大家一起看一下批发销售的优点-

产品需求：你可以通过批发销售已经有稳定消费需求的成熟品牌的产品。这样可以减轻作为卖家在营销投放上的负担。

快速启动：批发是最容易启动的卖家商业模式之一。在桨小歌对数千名亚马逊卖家的访谈中，42%的批发商告诉我们，他们仅花了不到六周的时间来启动和运行他们的业务。

利润丰厚：除了能够快速启动之外，还有55%的批发商告诉桨小歌，他们在六个月内就开始盈利了！

可扩展性：你可以把时间集中在增长上，甚至建立一个团队来管理日常店铺运营，而不是专注于建立一个品牌，或其他刚起步的品牌需要做的前期投入。

那么了解到批发的优点后，桨小歌也跟大家一起来分析一下这种模式的缺点-

市场竞争：如果选择批发，你要做好准备你所有的listing都已经有许多卖家了。而对于批发商品来说，买家唯一关注的就是价格，这就意味着你可能会与其他卖家打起价格战来获得销量，而利润空间则会被压缩。

前期投入：因为价格是批发的唯一优势，前期你需要囤大量的库存来换取更低的采购价格，这样才能在销售的时候能有更大的利润空间来面对竞争。那么相比于一件代发，前期需要的启动资金会大很多。

选品研究：批发销售最耗时的方面是研究。你将需要不断的探索几十个甚至几百个产品机会，验证你的选品能有足够的市场需求来支撑你的大宗产品采购。

如何在亚马逊上销售批发产品获利？

那么现在你明白了为什么要在亚马逊上销售批发产品，桨小歌跟大家一起看看如何做好批发商品的选品。

1. 找到一个好的产品

虽然刚才桨小歌已经说了做批发产品是避免不了竞争的，但还是要注意避开亚马逊自卖这个让卖家闻风丧胆的巨鳄。有亚马逊巨大的钱袋子兜底，亚马逊自卖可以把价格压的极低甚至以亏本的价格来换取市场空间。在把竞争对手都赶出局后，再自己吃下整块蛋糕。咱就是说，看见亚马逊自卖已经有的产品还是避而远之吧，毕竟作为卖家也挺不容易的 TAT。

要看亚马逊是否在或过去在listing上，桨小歌推荐大家使用Jungle Scout的插件，并勾选 “亚马逊价格 “一栏，你就能一眼看到亚马逊过去是否有在这个listing里面销售过。

如果这个listing里面只有一个卖家，那么说明这个可能是一个自有品牌产品，并还未给出过品牌授权。如果某个产品有多个卖家，那么这应该是一个套利或批发产品。

最好寻找成熟的品牌，最好是中小型品牌，因为像苹果这样的大品牌不会以批发价向你出售产品（虽然这个想法很好）。你不想为一个不属于你的公司做营销。桨小歌提醒大家：批发的很大一部分是要搭上成功品牌的顺风车。

2. 预估产品的利润

确保你的产品的价格在Buy Box的2%以内 

Buy Box，又称黄金购物车，是亚马逊产品页面右侧的小部件，它列出了价格，并有一个金色按钮，上面写着 “添加到购物车”。

无论Buy Box中当前价格是多少，你都要在该价格的2%以内。即使你想出更高的价格，你对该产品的报价可能永远不会显示在Buy Box中。

了解产品的费用

接下来，确保你知道产品会有哪些费用。最简单的方法是使用亚马逊的FBA计算器。将产品的ASIN输入计算器，输入产品成本等数据，然后进行审核。

确定你的盈利能力

从销售价格中减去亚马逊的费用和你产品的成本。如果你是正数，那么桨小歌恭喜你：你找到了一个赚钱的产品！

如果你知道你预计会卖出多少产品（如果你有库存或能估计出来–见下一步），你也可以从这些销售和费用中计算出盈利能力。

预估你的月销量

使用Jungle Scout插件或桨歌免费的销售估算器确定产品的月销售估算。用这个数字除以清单上的卖家数量加1。这就是那些批发商在清单上分享的平均销售数量。

例如，如果一个产品每月有3,000个销量，目前有9个卖家在销售该产品，那么你就可以这样计算- 

3,000 / (9 + 1) = 300就是你的平均销量

了解你的周转率

为了避免亚马逊上昂贵的存储费用，尽量只保留2-3个月的销售库存。例如，对于上面的例子产品，你需要600-900个单位的库存，以满足订单之间的销售。你可以通过Jungle Scout的库存管理器继续监测你需要多少库存以及何时重新订货。

3. 研究亚马逊上具有高潜力的产品

如果你不确定从哪里开始寻找可以在亚马逊上销售的好的批发产品，桨小歌悄悄告诉你，你可以使用Jungle Scout的选品数据库，它可以根据你的标准对亚马逊的庞大目录进行排序。

首先，设置你的偏好。

下面桨小歌分享一个案例，你可以看到左边选择的类别。桨小歌还设置了以下筛选标准-

• 最低价格为20美元
• 至少有4个卖家
• 每月至少有300个销售额
• 卖家类型包含FBA和FBM

跟桨小歌一起来看看这个Zoo Med Reptisun 10.0 Uvb Mini Compact Fluorescent的listing-

这看起来是一个不错的机会哟！ 它的价格足以赚取利润，有足够的消费者需求，而且没有太多的卖家。

一旦做好了这些功课，找到了可以销售的明星产品，我们就进入了采购阶段。

4. 寻找合适的供应商 

寻找批发产品的供应商看起来与采购自有品牌产品有些不同。例如你可以使用Jungle Scout的供应商数据库这样的工具来寻找中国的高质量供应商或其他顶级海外制造商。但对于批发而言，我们将直接去找品牌所有者。

如果要开一个批发账户，你需要直接联系品牌所有者。得到品牌的批准授权后，你将能够下订单，并尽快开始销售–有些品牌甚至可能为你运送到亚马逊！如果你被批准，你就可以开始销售。

这样做有什么好处呢？

你不需要创建你自己的品牌

销售批发产品的最大好处之一是，你将转售别人的品牌–你不必从头开始，推出一个新产品。我们的想法是寻找一种已经在亚马逊上畅销的产品。

不需要PPC竞价投放直接销售

由于你要销售的产品在亚马逊上已经有追随者和销售记录，你其实不需要担心广告问题。同样，我们的想法是销售已有强大需求的产品。如果你想帮助提升你的销量，仍然建议使用PPC，但对于许多产品来说，并不是必须的。

准备好开始做批发卖家了吗？

如果你想在亚马逊上销售，但又投入长期的精力和成本打造一个自有品牌，批发是一个很好的选择。此外，就像上面桨小歌分享的，批发销售可能意味着在作为自有品牌卖家所需的一半时间内实现盈利。

所以不要再等了! 跟着桨小歌一起探索你的机会，开启你的亚马逊卖家之旅吧！

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